题目内容（请给出正确答案）

[多选]

在本课程中，讲师提到工业品大客户的几大特征都有（)。

A、交易额大

B、影响力大

C、涉及面大

D、大格局

E、大战略

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更多“在本课程中，讲师提到工业品大客户的几大特征都有（…”相关的问题

第1题

在本课程中，讲师提到不了解客户的需求就急于介绍产品等于”自杀”，该说法（）

是

否

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第2题

在本课程中，讲师提到，在签订合同时，如果要客户签订一个长达15页的合同，可能客户就要重新掂量合同的内容，该说法（）

是

否

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第3题

在本课程中，讲师认为，找到客户的利益点，其实就是找到客户的价值，买的好处，该说法（)。

是

否

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第4题

在本课程中，讲师认为永远不要和客户去辩论，赢得是口才，输的是钱财，该说法（）

是

否

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第5题

在本课程中，当大客户对供应商是“试试看”的态度时，供应商应该（)。

A、专心做好本分

B、紧抓一个机会

C、不留对手破绽

D、提供独特的服务方式

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第6题

在本课程中，讲师认为，如何提炼产品的卖点，体现产品价值，可以从以下哪些入手（)。
A.核心理念：卖产品，先卖自己
B.产品的差异化在哪里
C.产品为客户带来哪些价值和好处
D.以上均需注意

请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

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第7题

以下对讲师晋升条件描述正确的有（）

A、在本级别任满一年且满足更高等级工作能力要求时，可申请晋级

B、初级讲师申请晋级时上一年度授课时间累积不少于10课时

C、当年度报公司备案的自主开发的课程不少于1门

D、上一年度培训效果评估成绩≥90分

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第8题

本课程中提到的课程评价模式采用的是Kirkpatrick五级评估模型。以下哪项不是其中的内容()

A、满意度

B、临床影响

C、学习效果

D、教学能力评分

E、成本效益比

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第9题

本课程讲师对课程节奏的把握及时间的合理分配（）

A、1

B、2

C、3

D、4

E、5

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第10题

7 . 本课程提到，在创新上最应关注的三个要素是（)。

A、谁是竞争者

B、谁是消费者

C、消费者有什么样的需求

D、我们给消费者做什么样的产品

E、消费者的消费能力

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第11题

本课程提到的慕课革命的创新特点之一()，是指学生在网上听老师讲课，到学校与同学共同探讨并且在老师的辅导下完成作业的模式。

A、直接课堂

B、翻转式课堂

C、伴随式培训

D、间接课堂

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