题目内容（请给出正确答案）

[判断]

在本课程中，讲师认为，找到客户的利益点，其实就是找到客户的价值，买的好处，该说法（)。

是

否

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第1题

在本课程中，讲师认为永远不要和客户去辩论，赢得是口才，输的是钱财，该说法（）

是

否

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第2题

在本课程中，讲师认为，如何提炼产品的卖点，体现产品价值，可以从以下哪些入手（)。
A.核心理念：卖产品，先卖自己
B.产品的差异化在哪里
C.产品为客户带来哪些价值和好处
D.以上均需注意

请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

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第3题

在本课程中，讲师提到不了解客户的需求就急于介绍产品等于”自杀”，该说法（）

是

否

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第4题

在本课程中，讲师提到，在签订合同时，如果要客户签订一个长达15页的合同，可能客户就要重新掂量合同的内容，该说法（）

是

否

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第5题

讲师的一天，早晨起来穿上新买的运动服，带上备课本找到班主任签字，提前到达授课教室，课程准时开始，在授课中接听了一个重要客户电话，课程准时结束，结束后回到大区继续工作。此过程中讲师涉及扣除讲师积分的为（）项，扣除（）积分

A、1项 50分

B、2项 100分

C、3项 150分

D、0项 0分

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第6题

主顾就是指我们的客户--买保险的人，就是要找到需要买保险并且又符合我们销售条件的人（）

是

否

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第7题

视觉部的价值就是要找到品牌产品的展现，把谈到的客户活体的场景通过视觉的方式有效地展现出来，把客户之痛、产品的优势在页面中展现出来。()

正确

错误

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第8题

在挖掘客户保险需求时要善于发现客户潜在的风险点，挖掘客户潜在价值核心是帮助客户解决问题，规避风险点，所以找到风险点是保险配置的重中之重（）

是

否

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第9题

下列说法错误的是？（）

A、获客模式就是产品价值的展现模式

B、推广模式的重点是找到一种能把你的产品源源不断地卖给客户的方式

C、衡量推广模式优劣的关键是规模和效率

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第10题

客户购买的其实不是产品，而是产品所能带来的好处、利益（）

是

否

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