新KA李雷入职时，导师告诉他开发客户要三看，请问是以下哪三看（）

A、提前去踩点

B、提前预约业主

C、看房当天不用再次确认客户业主时间

D、提前预约客户

E、准备带看工具

A、经纪人余男在入职时向链家提供了虚假的个人学历证明

B、新入职的经纪人许飞以同业的名义给责任盘的业主打咨询电话

C、经纪人赵伟的表哥在同业工作，赵伟从其表哥处获得了一套房源，并将该房出租

D、经纪人丁宇由于早上要带客户看房，没法及时到店面打卡，于是让同事刘海代替他到店面打卡

是

否

A、主动问候—自报家门—推荐房源—匹配房源—主动邀约

B、自报家门—主动问候—匹配房源—推荐房源—主动邀约

C、主动问候—自报家门—匹配房源—推荐房源—主动邀约

D、主动邀约—主动问候—自报家门—推荐房源—匹配房源

A、次日24点前录入正确带看

B、要选择真实带看的客户

C、按实际情况录入带看时间

D、选择真实发生带看的房源，数量不多录也不少录

A、先带客户看下一套房源

B、可以找同反户型进行带看

C、告诉客户这套房子不好，不要看了

D、隐瞒客户，假装带客户看另外一套房源

A、为完成量化考核，将自己朋友的信息录入系统并录入带看

B、客户王先生临时有事而缺席了提前约好的带看，江某在系统中录入了此次带看

C、由于房源A无法立刻看房，江某便通过VR给客户王先生进行讲解和查看房内情况，并录入了此次带看

D、江某陪同经纪人李某带看，带看结束后李某录入带看，并选择江某为陪看人

A、给客户留足够的时间，让客户想好了再告诉经纪人，因为买房子不是小事，需要多方面考虑

B、客户需求会因看房、接收新信息等发生变化，客户说出的需求并非就是绝对的，是需要经纪人引导的

C、经纪人要试探客户哪些可变，哪些不可变，不可变即为核心需求

D、通过每次的匹配带看总结客户的反馈，推进需求了解的深度，并在下次匹配中更贴近客户的核心需求

A、见面和客户沟通的非常好

B、看房过程中了解了客户真正需求

C、熟悉周边环境和房源

D、过于迁就客户

A、张坤，赵小刚

B、王一凡，张坤

C、王一凡，赵小刚

D、张坤，张坤