题目内容 (请给出正确答案)
有时买房客户对于自己真正的购房需求并不是十分明确,作为经纪人,只有在最短时间了解到客户的核心需求,才能帮助客户找到适合他的房子,针对这类客户需要特别注意以下哪几项()
[多选]

有时买房客户对于自己真正的购房需求并不是十分明确,作为经纪人,只有在最短时间了解到客户的核心需求,才能帮助客户找到适合他的房子,针对这类客户需要特别注意以下哪几项()

A、给客户留足够的时间,让客户想好了再告诉经纪人,因为买房子不是小事,需要多方面考虑

B、客户需求会因看房、接收新信息等发生变化,客户说出的需求并非就是绝对的,是需要经纪人引导的

C、经纪人要试探客户哪些可变,哪些不可变,不可变即为核心需求

D、通过每次的匹配带看总结客户的反馈,推进需求了解的深度,并在下次匹配中更贴近客户的核心需求

查看答案
更多“有时买房客户对于自己真正的购房需求并不是十分明确…”相关的问题
第1题
关于自己回复客户的link消息,客户不再回复了,我们正确的做法应该是()

A、次日,3日,一周内给客户进行定期回访

B、根据房源卡片,揣摩客户购房需求,发送满足他需求的房源及介绍

C、也可以发送最近楼市政策,买房技巧等内容给这部分客户

点击查看答案
第2题
经纪人小C上月录入过客户张先生并形成带看,本月张先生委托母亲再与小C形成带看,如本次带看应怎样录入()

A、因为不是同一人,先单独录入客户,再录入带看

B、张先生母亲不是自己买房,可以不录带看

C、因为是同一购房需求,属于一个客户,录入母亲电话并录入带看

点击查看答案
第3题
刚刚接触客户的时候,第一时间要了解客户的基本需求,需要做的动作是以下哪一项()

A、明确客户对于房屋的要求,了解客户自身的购买因素

B、一定要问清楚客户每月开多少工资

C、巧妙的和客户宣导现在买房是最划算的

D、需求不重要,推自己熟悉的房源成交概率高

点击查看答案
第4题
可以缩短进程,让客户成为真正的买房或租客的手段不包括()。

A、判断决策人

B、需求引导

C、购置力判断

D、理解出资人

点击查看答案
第5题
下列哪一项不是店面接待的注意事项()

A、1、脑中有房源,对于客户的需求即时了解即时匹配

B、2、介绍房源时,可以借助电脑或链家APP中的图片、户型等信息

C、3、自己无法解答的问题,一定要向师傅、商圈经理或其他同事寻求帮助

D、4、看起来不像是要买房的客户进店,不要理会

点击查看答案
第6题
客户王先生告诉经纪人,自己没有成都户口,在都江堰上班3年并公司交纳了成都市社保,公司注册地在高新区西区,现在想购买高新南区的房子,以下哪种操作方式可购买()

A、王先生以社保购房就能购买高新南区的房子

B、王先生要在高新南区买房,可以自己在高新南区缴纳一个月社保即可

C、王先生要在高新南区买房,需要找一个注册地在高新南区的公司缴纳一个月社保

D、王先生要在高新南区买房,可以把自己的户口迁移到高新南区即可

点击查看答案
第7题
客户看了很多房子都不满意,主要是以下哪种情况()

A、房东冒充客户来了解他房子的市场价格的

B、没有真正了解客户需求,怀疑经纪人专业性。对市场观望中,在其他地方看好了房子

C、客户只是了解看看,并不是现在要买

D、以上情况都不对

点击查看答案
第8题
中国社科院调查显示约三成90后大学毕业生,在毕业一年后居住面积不足20平方米,但相对于住房面积的大小,这些人更希望提高生活质量以及实现个人价值。正是由于中国一线城市难以企及的房价以及90后年轻人对品质生活的追求与观念改变,所以他们可能成为“不买房一代”。以下各项如果为真,最能加强上述结论的是()

A、2013到2016年间北京、上海首次购房年龄由30岁推迟到34岁,年轻人租房时间延长,在一定程度上也意味着对租房生活的认可

B、青年租赁公寓如果能形成良性的商业模式,并得到政策支持,就可以抑制一线城市房价,满足部分90后毕业生的需求

C、调查显示拥有自己住房仍是90后毕业生的刚性需求,但他们当中有一部分人不愿意为了买房,降低生活质量

D、一线城市高达40多倍的房价收入已影响到年轻人的购房能力和意愿,而当前房源充足价格合理的租房是年轻人更倾向的居住方式

点击查看答案
第9题
为什么寿险营销是一个声誉被误解的体面职业()

A、营销本身并不是一种不受欢迎的行为,而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为

B、营销本身并不是一种不受欢迎的行为,而不受欢迎的仅仅是未识别客户真正的需求

C、优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为

D、优秀的营销行为永远是和客户共同取得相同价值观的行为

点击查看答案
第10题
收集有关客户的真正需求,找出符合其需求的产品或服务,并让客户随时能找到自己()

A、较弱

B、中等

C、熟练

D、出色

点击查看答案
第11题
以下说法正确的是()

A、2019年6月20日之前落户西安的客户就有西安市购房资格

B、2019年6月20日之后落户的连续缴纳近一年社保具有西安市购房资格

C、没有西安市户口的可连续缴纳近5年社保,就可以在西安市买房

D、具有大专学历以上可以办理人才引进买房

点击查看答案
发送账号至手机
获取验证码
发送
温馨提示
该问题答案仅针对搜题卡用户开放,请点击购买搜题卡。
马上购买搜题卡
我已购买搜题卡, 登录账号 继续查看答案
重置密码
确认修改
搜题
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案
搜索
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案