有时买房客户对于自己真正的购房需求并不是十分明确,作为经纪人,只有在最短时间了解到客户的核心需求,才能帮助客户找到适合他的房子,针对这类客户需要特别注意以下哪几项()
A、给客户留足够的时间,让客户想好了再告诉经纪人,因为买房子不是小事,需要多方面考虑
B、客户需求会因看房、接收新信息等发生变化,客户说出的需求并非就是绝对的,是需要经纪人引导的
C、经纪人要试探客户哪些可变,哪些不可变,不可变即为核心需求
D、通过每次的匹配带看总结客户的反馈,推进需求了解的深度,并在下次匹配中更贴近客户的核心需求