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根据公司市场目标和销售政策规定,要与合作经销商签订年度经销合同,并在合同中约定相关销售返利政策及相应的计算方法()

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第1题
在业务合作过程中,各行要与合作方明确权利、义务关系,要严格禁止非本机构人员在营业网点从事产品宣传推介、销售等活动,尤其要重点关注私募类资产管理公司、理财中介公司、类理财投资的交易平台等外部机构的行为,杜绝客户经理违规销售合作方产品和服务、违规违法参与民间借贷、非法集资等()

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第2题
目标管控标准里,市场门店销售根据20%租售比计算,即市场销售至少为年营业收入额(含税)的()倍

A、5

B、6

C、3

D、2

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第3题
一香烟生产企业,经过分析后,决定采用产品开发战略。针对本国现有的女性吸烟人群推出一款新型香烟。为使产品打进市场,在对市场进行深入分析调查后,决定以白领女性顾客群体作为其市场目标。产品最初推向市场的时候,为使自己的产品获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,公司着力培养自己产品的特色,取得了较好的效果。但不曾想到的是,随后的几年中,由于越来越多的女性消费者认识到吸烟的危害,开始戒烟,同时很多公司要求员工不能在办公室吸烟,女性吸烟消费者的数量开始急剧下降,造成公司的产品销售开始下滑。针对这一情况,该公司决定改变策略,决定将其女士香烟产品推向吸烟者数量很多的邻国。经过努力,该公司在邻国市场上取得良好的业绩,销售增长率、相对市场占有率均较高。要求:根据以上资料及有关理论,回答下列问题
(1)该公司在本国市场上最初的战略失效属于什么类型?
(2)根据波士顿矩阵法,该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品?
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第4题
根据现行政策规定,下列中需要缴纳城建税和教育费附加的有()。
A.银行销售金银行为
B.企业购买房屋行为
C.纳税人在重组过程中,通过合并、分立等方式,将全部或者部分实物资产以及与其相关联的债权、债务和劳动力一并转让给其他单位的行为
D.外商投资企业销售货物行为
E.进口应税消费品的行为
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第5题
某房地产开发公司计划收购S公司,需要对S公司进行价值评估。S公司股票市场价值的影响因素主要有净利润、股东权益和销售收人。经调查,市场上存在三个与S公司相类似的公司:A公司、B公司和C公司,三个公司的有关指标如表12-1所示。

经预测,目标公司S在未来决策期内年均净利润预计为80万元,年均净资产预计为1000万元,年均销售收人预计为1200万元。
要求:采用市场比较法,利用类比公司的平均市盈率、平均市净率和平均市销率评估S公司价值,判断哪种方法计算的公司价值最高。

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第6题
根据反垄断法律制度的规定,经营者均具有市场支配地位,其从事的下列行为,构成反垄断法禁止的滥用市场支配地位行为的是()。

A、甲公司因清偿债务以低于成本的价格销售商品

B、乙公司为维护品牌形象,限定交易相对人只能与其进行交易

C、丙公司以不公平的高价销售商品

D、丁公司为保证产品质量和安全,限定交易相对人只能与其指定的经营者进行交易

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第7题
下列行为中,不构成《反垄断法》所禁止的垄断行为的是()。

A、甲公司与乙公司签订维持转售价格的协议

B、丙商场与丁商场签订了固定商品价格的协议

C、某软件开发公司研发出易查浏览器,并享有专利权,该浏览器占据了相关市场60%的销售份额

D、某市政府在与某国有医药企业签订的战略合作协议中承诺,该国有医药企业在本市医疗机构药品招标中享有优先中标的机会

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第8题
以下哪种分析属于按区域分类的销售分析?()

A、某分公司年销售卷烟15000箱,占所在市公司销售量的16%,完成任务目标的103%

B、A类型的客户主要分布在乡镇所在地,年销售卷烟12000箱,占总销售量的10%

C、某分公司的市场指数是0.15,市公司年销售目标90000箱,该分公司实际完成14000箱,销售偏差为103.7%

D、某市烟草公司××卷烟产品销售3500箱,占总销量的8%

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第9题
根据增值税现行政策规定,下列业务属于在境内销售服务、无形资产或不动产的是()。

A、境外单位为境内单位提供境外矿山勘探服务

B、境外单位向境内单位出租境外的厂房

C、境外单位向境内单位销售在境外的不动产

D、境外单位向境内单位提供运输服务

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第10题
A餐饮公司主营快餐和饮料,在全国拥有三个连锁店。该公司根据经营特点和实际情况,经过多年探索,创建了名为“净债率"的资本结构管理目标,并力图使净债率保持在20%~25%之间。 A餐饮公司的净债率是以市场价值为基础计算的。其计算公式如下:

A餐饮公司主营快餐和饮料,在全国拥有三个连锁店。该公司根据经营特点和实际情况,经过多年探索,创建了名为“净债率"的资本结构管理目标,并力图使净债率保持在20%~25%之间。

A餐饮公司的净债率是以市场价值为基础计算的。其计算公式如下:

式中,NDR表示净债率;L表示长期负债的市场价值;S表示短期负债的市场价值;C表示现金和银行存款;M表示有价证券的价值;N表示普通股股份数;P表示普通股每股市价。

A餐饮公司20×8年度财务报告提供的有关资料整理如表6-1所示。

A餐饮公司及同行业主要可比公司20×8年度有关情况如表6-2所示。

A餐饮公司的股权资本成本率为12%,未来净收益的折现率为8%,公司所得税税率假定为25%。

要求:

(1)请计算A餐饮公司20×8年年末的净债率,并说明其是否符合公司规定的净债率管理目标。

(2)请以市场价值为基础计算A餐饮公司20×8年年末的利息保障倍数和长期负债比率(长期负债市场价值占全部负债市场价值的比例),并与同行业主要可比公司进行比较评价。

(3)请运用公司价值比较法计算A餐饮公司未来净收益的折现价值,并20×8年年末公司的市场价值进行比较评价。

(4)请运用公司价值比较法计算A餐饮公司股票的折现价值和公司总的折现价值(假设公司长期负债资本的折现价值等于其市场价值),并与20×8年年末公司的市场价值进行比较评价。

(5)你认为A餐饮公司以净债率作为资本结构管理目标是否合理?如果不尽合理,请提出你的建议。



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第11题
由于新组建的销售队伍缺乏经验,公司今年的销售情况不佳。如果根据今年的销售数据来确定明年的销售预算,最有可能产生下列的哪个结果()。

A、预算定得太低,销售队伍缺乏激励去实现这些目标。

B、预算定得太高,销售队伍缺乏激励去实现这些目标。

C、预算定得太高,销售队伍能够被激励去实现这些目标。

D、预算定得太低,销售队伍缺乏激励来超越这些目标。

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