保险营销市场等同于“保险需求”，包括潜在的、有效的、合格有效的和已渗透的四类保险营销市场。（）

第1题

保险促销的实质是促进保险公司与投保人（包括现实的与潜在的）之间营销信息的沟通。（）

正确

错误

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第2题

保险营销管理的类型包括（）。

A、扭转型营销

B、需求型营销

C、刺激型营销

D、同步型营销

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第3题

保险营销市场的营销主体是保险商品的“生产”者和推销者，包括（）。

A、各类保险组织

B、保险代理人

C、保险投保人

D、保险经纪人

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第4题

保险企业营销的内部环境包括保险企业的产品、保险企业的目标市场、保险企业的营销策略、保险公司的企业文化等。（）

正确

错误

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第5题

保险营销管理者经常需要并使用的内部信息包括（）。

A、利润报告

B、与产品成本有关的信息

C、与销售活动有关的信息

D、与产品需求有关的信息

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第6题

为更好激发潜在保险消费者的保险需求，销售人员在销售过程中可以自行制作产品宣传材料（）

是

否

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第7题

保险营销的核心是（）。

A、投保人的保险需求

B、整体营销

C、保险商品的社会交换过程

D、顾客满意

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第8题

在挖掘客户保险需求时要善于发现客户潜在的风险点，挖掘客户潜在价值核心是帮助客户解决问题，规避风险点，所以找到风险点是保险配置的重中之重（）

是

否

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第9题

电力企业利用价格杠杆刺激电力消费并培育潜在用电市场的手段属于（）。

A、形象营销策略

B、优质服务策略

C、市场开拓策略

D、推进需求侧管理策略

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第10题

保险企业选择其目标市场的模式包括下列哪几种（）。

A、单一市场集中化即只选择一个细分市场

B、选择专业化即企业有选择地进入几个细分市场，提供不同的险种满足不同的细分市场

C、市场专业化即提供不同的险种满足某一类细分市场即某一特定顾客群的各种需求

D、完全覆盖即为各种细分市场分别提供不同的险种

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第11题

保险营销计划是由保险营销部门制订的运作计划，是保险企业为了占领目标市场和完成预定的营销目标而制订的营销行动方案。（）

正确

错误

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