实践中，作为一个新入行的销售人员，我们首先（)。

A、了解产品

B、了解客户为什么会买我们的产品

C、寻找目标客户

D、拜访客户

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第1题

作为一个优秀的销售人员，我们对外应展现（）

A、从容自信

B、内涵丰富

C、口若悬河

D、完美形象

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第2题

在对一个协会的会议策划人做销售访问的过程中，这个策划人对销售人员说：“我想我们的协会成员会更愿意去那个比较新的度假饭店，就在你们那条街上”，即表明其对产品的反对意见。()

正确

错误

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第3题

关于销售团队的陈述，哪一项是不正确的？（）

A、技术型销售团队能够将科学技术运用于销售管理和人员推销之中

B、协助型销售团队可以通过销售部门的内部合作，推出创造性的解决方案，为客户创造更大的价值

C、战略型销售团队把销售部门看作一个密切合作的、具有战略意图的组织

D、探索型销售团队在开发新客户时，首先会探寻客户欲求，然后找到可以满足其的方法，但常常屈从于客户

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第4题

以下哪些是不完整的STAR（）

A、每当我面对生气的客户时, 我通常都耐心地听他们的抱怨。然后我会回应并道歉。这样通常都会让他们冷静下来

B、如果我被派往一个新的区域，我会先从了解市场情况和客户的需求着手，然后制定计划,招聘人员……

C、遇到这样的情况，我们将重新确定新产品的研发方向，调整研发队伍，加强与市场销售部的沟通……

D、在我看来，一个好的销售人员应该具备客户第一的精神，吃苦耐劳，永不言弃

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第5题

作为一个入行1-3年的初级HRBP，应储备的最基本的技能有（）。

A、领导力

B、专业技能

C、通用技能

D、核心价值观

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第6题

甲公司是一家咨询公司，其通过竞标赢得一个新客户，为取得该客户的合同，甲公司发生下列支出：（1）聘请外部律师进行尽职调查的支出为15000元；（2）因投标发生的差旅费为10000元；（3）销售人员佣金为5000元。甲公司预期这些支出未来能够收回。此外，甲公司根据其年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等，向销售部门经理支付年度奖金1000元。甲公司应当将其作为合同取得成本确认为一项资产的金额是（）元。

A、30000

B、40000

C、15000

D、5000

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第7题

作为销售人员，我们在下门店的时候遇到哪些人需要发名片（）

A、店长

B、普通经纪人

C、门店新人

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第8题