竞品门点如何介绍家教机（）

是

否

A、是，询问了竞品车型以及进行了对比介绍

B、否，没有询问竞品车型

C、否，没有进行对比介绍，突出一汽丰田产品优势

D、否，有恶意批评竞品的言语

E、否，以上均未做到

A、产品需求，分析客户核心需求产品，推进购买

B、价格需求，以活动为理由进行价格宣导

C、服务需求，以多项贴心服务为宣导，满足客户需求

D、竞品对比，以品质、产品和品牌进行差异化介绍

E、风格需求，协助客户进行前期产品风格搭配

A、突出我司产品优势，贬低竞品

B、抓住需求点介绍产品重点，利用销售工具包，实际案例展示

A、介绍价格

B、引导顾客试穿

C、和ULTRABOOST做对比

D、让顾客自由浏览

A、主动帮助顾客进行竞品对比

B、利用原厂屏幕得维修费用进行对比

C、带入活动，从其他方面找优惠平衡

D、将碎屏险价格除以365，其实每天不到1-2块钱

A、其实我能理解您的感受，2~3千块的东西不算便宜，不过大部分家长在听过我们的介绍后，都觉得家教机确实能够帮助孩子解决学习问题，物超所值

B、但是您想一下，给孩子报个辅导班的价格其实不比家教机便宜，是吧

C、而且家教机能从小学一直使用到高中，算下来一年才几百块钱，一个月才几十块钱，比报辅导班还是划算很多的

D、我这里还有一个xx礼品，单独加送给您吧

E、家教机真心不贵，最低的才1000多块，跟培训班比起来，便宜多了

A、告知顾客菜品可以点半份、整份

B、介绍近期新品、门店畅销菜品、特色菜

C、给不熟悉点菜流程的顾客演示如何点菜

D、帮助顾客下单

A、1,贴心服务，介绍免费项目，优惠一点的过低

B、2,介绍菜品可以点半份，卧锅底可以选1/4，比较实惠，两个也足够，介绍老人爱吃的菜品，如豆花巴沙鱼等

C、3,准备精美大礼包让老人满载而归,不要让顾客带着不满意走