在拜访车商介绍我司产品时，若车商一直在夸赞竞对优势时，销售应该如何应对（）

A、车商信息收集

B、竞品信息收集

C、客户信息收集

D、产品政策宣导

是

否

A、与车商先成为朋友

B、介绍公司产品优势，匹配车商需求

C、真诚表明来意及合作意愿，了解车商需求

D、真诚表明自己的合作意向，交谈过程中要体现自己的专业

A、了解我们所拜访的分销商的行业优势

B、准备我司产品与行业优势的结合点，行业需求分析，业内成功案例

C、行业渠道的主营业务，主要合作伙伴

D、准备好公司介绍及产品业务介绍

A、建立联系

B、了解车商车辆数量

C、了解主打车型、价位

D、了解车行车况情况

A、公司名称、公司关键联系人（KP）、联系电话、公司地址等信息真实且准确无误

B、需要见到KP且与KP有互动交流如：介绍我司产品、服务、给KP宣传资料等

C、公司人数必须满足入门门槛

D、电话拜访到的意向客户也可算作有效拜访

A、抢占/置换车商资源

B、虚假拜访/陪访

C、逾期单量=4单，16单≤放款单量≤30单

D、抵押欺诈

是

否

A、山东省青岛市黄岛区长江路 15 号蜀山二手车市场 10 号

B、青岛市黄岛区长江路 15 号蜀山二手车市场 10 号

C、山东省青岛市黄岛区长江路 15 号蜀山二手车市场

D、山东省青岛市黄岛区长江路 15 号

A、大口径商业险渠道内

B、大口径商业险司内

C、中口径商业险司内

D、中口径商业险渠道内

是

否