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促成购买的技巧有哪些（）

[多选]

促成购买的技巧有哪些（）

A、直接成交法、两者选一法

B、激励顾客想象力、帮助顾客决策

C、利益诱惑法、告知紧缺法

D、问题法、假设法

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第1题

促成交易的方法（）

A、直接建议法

B、从众成交法

C、选择成交法

D、机会成交法

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第2题

请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法，它主要适用于（)

A、人际关系了良好的老客户

B、已经有购买意向的客户

C、需要提醒购买的客户

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第3题

在确认客户的购买意向时，可采用哪些技巧？（)

A、提醒客户需求

B、直接访问客户意向

C、增强客户信心

D、巧妙地试探询问

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第4题

“明询”就是用直接的话术或问题促成顾客成交（）

是

否

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第5题

以下成交策略中，哪些是汽车销售人员要掌握的（)

A、直接请求成交法

B、利益汇总法

C、T型评估法

D、推定承诺法

E、欲擒故纵法

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第6题

下列属于电话营销的沟通技巧的有（)。

A、避免将电话转给他人

B、转入正题

C、避免电话中止时间过长

D、跟进电话促成交易

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第7题

旁敲侧击法：客服代表在客户有明确的成交意向后，复述产品优点，直接提出成交建议。如：“这项业务既可以帮您节省话费，还给您赠送一部宽带无线猫，不如我现在帮您办理吧，相信您一定会满意的。”（）

是

否

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第8题

唯一介绍法是指根据客户流量需求及使用情况，直接介绍最适合使用的流量包，减少让客户犹豫或者考虑的时间，促成直接办理（）

是

否

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第9题

根据《政府采购法》，采购代理机构有下列情形之一的，责令限期改正，给予警告，可以并处罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由其行政主管部门或者有关机关给予处分，并予通报()。

A、以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇的

B、在招标采购过程中与投标人进行沟通的

C、中标、成交通知书发出后不与中标、成交供应商签订采购合同的

D、拒绝有关部门依法实施监督检查的

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第10题

推销人员通过归纳、罗列产品优点的同时也将客人可获得的利益进行概括，促起客人决定购买的成交方法是属于利益汇总法（）

是

否

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第11题

第一次带成交客户看成交的买卖房源的人，促成业绩保护多久？（）

A、7天

B、15天

C、30天

D、180天

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