题目内容
(请给出正确答案)
[多选]
参考话术中包含哪些内容()
A、本课总结
B、总评话术
C、微信话术
D、思维导图
查看答案
A、本课总结
B、总评话术
C、微信话术
D、思维导图
A、公司产品介绍及设备相关证明
B、已合作核心门店的图片
C、市场数据分析(各品牌占比,核心门店占比等)
D、竞对分析对比(同等情况下我司与竞对收益对比)
E、客户真实案例现身说法(话术SK)
A、事前准备:提前两周确定沙龙时间和主题,目标客户特征及人数;客户经理在一周内完成《客户邀约跟踪表》;确定邀约话术;提前一周确认参与情况,场地、硬件设备和礼品准备;制作签到表、财务规划建议书、产品材料、调查问卷等
B、事中跟进:请领导开场并隆重介绍主讲人;理财经理全程陪同参与,记录要点和话术;领导总结致辞并做销售铺垫;理财经理跟进,填写调查问卷;安排专人负责全程拍照
C、事后复盘:结束当天或第二天夕会,支行一起总结优缺点和后续跟进话术;请零售主管一周内再次反馈《客户邀约跟踪表》;全员宣传,鼓励客户MGM或微信宣传,扩大支行影响力