题目内容
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[多选]
咨询顾问陌拜后期跟进的要点是（）
A、整理客户登记本，对面谈过的客户进行回访
B、整理获得的名片，进行电话回访
C、等客户主动打电话咨询
D、对陌拜地点及周边环境进行总结，方便下次前往
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A、整理客户登记本，对面谈过的客户进行回访
B、整理获得的名片，进行电话回访
C、等客户主动打电话咨询
D、对陌拜地点及周边环境进行总结，方便下次前往
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A、电话中要把项目详细的介绍清楚，正确做到所有亮点全部渗透
B、拜访在集中的商业区开店的客户，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户名片，有利于后期营销中组织团购等
C、拜访企业客户，如医院：以种子客户名义拜访专家，专科医生等；如银行：以种子客户名义拜访，以合作贷款，邀约到访为突破点；如学校：给予一定的额外优惠为说辞
D、制作调查问卷，获取客户信息，完成全过程者可得到小礼品
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