()一带三看对于业主的重要性
A、业主的核心目的——带看量
B、能让业主挑选最优质的客户
C、增加房源曝光度,缩短成交周期
A、业主的核心目的——带看量
B、能让业主挑选最优质的客户
C、增加房源曝光度,缩短成交周期
A、一带必多看:寻找替代盘,策划房源的一带多看
B、店长在店时无需亲自询问情况、算税费等
C、经纪人带看后一定引客回店,回店客户经理进行接待,深入了解需求
D、所有复看的客户、业主,店长必须亲自回访
A、提前去踩点
B、提前预约业主
C、看房当天不用再次确认客户业主时间
D、提前预约客户
E、准备带看工具
A、掌握业主卖方的意愿度,不容易随意涨价
B、谈独家是与业主再次深入沟通的好机会
C、对于客户,看房后的考虑周期可以更长
D、对于业主,可以享受更好的服务,以及增值服务
是
否
A、提前告知客户业主人很好、好说话,鼓励客户与业主多交流
B、铺垫客户,如果喜欢房子要多多夸赞,拉近与业主的关系
C、业主特地从比较远的地方赶来开门,叮嘱客户不要迟到
D、对于房子的居住感受,要问问房内的租户,哪怕租户对看房不是特别配合
A、客户不能跟经纪人只看一套房子(在任何情况下)
B、客户准备看的房子业主不卖了,可以考虑看其他房源
C、带看录音时,提前开好设备,看房后即可关闭录音
D、客户多种多样,对于客户的着装没有要求,可随便穿
A、主动热情接待,不以貌取人,不挑户
B、在他人接待时,不随意插话或打断
C、脑中有房源,对于客户的需求即时了解即时匹配,不要临时在系统中寻找
D、竭力争取留下客户、业主电话或其他有效联系方式,电话最好当面拨打过去,确保准确无误
E、介绍房源时,可以让客户看电脑中图片、户型等信息,但不要看到业主信息
F、店面接待后尽可能送客上车,远离同业
A、可看到自己房子被浏览量
B、可看到自己房子被带看量
C、可看到经纪人写的房评是否正确
D、可查看委托房源是否被受理
E、可对自己的房子进行房评描述
F、可从丹厦网下架自己的房子