题目内容（请给出正确答案）

[单选]

目前双方价格僵持不下，客户吴先生要求与业主秦先生约定明晚6店至门店洽谈，李丽为了提高斡旋成功概率，约业主今晚8点就斡旋一事进行再次沟通，与业主见面沟通时，李丽以下做法错误的有哪些（）

A、向业主秦先生展示链家网广告截图、大区群推荐、朋友圈推广等

B、介绍意向客户的情况，突出客户的诚意度及优质性等

C、打压业主价格，便于在斡旋时有更多筹码

D、跟秦先生汇报自己跟客户私信推荐此房记录

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第1题

目前双方价格僵持不下，客户要求与业主约定明晚6点至门店洽谈，经纪人为了提高斡旋成功概率，约业主今晚8点就斡旋一事进行再次沟通，与业主见面沟通时，我们以下做法错误的有哪些（）

A、向业主展示链家网广告截图、大区群推荐、朋友圈推广等

B、介绍意向客户的情况，突出客户的诚意度及优质性等

C、打压业主价格，便于在斡旋时有更多筹码

D、跟业主汇报自己跟客户私信推荐此房记录

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第2题

吴女士北京人，2021年11月与前夫吴先生离婚，双方都未购买过房产。现吴女士准备组合贷款购买房山一套300万普通住宅，则吴女士最多可贷120万（）

是

否

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第3题

销售人员与客户谈判时，可以巧妙运用时间施压、信息施压、态度施压、底线施压4项施压手段与客户沟通，下列说法正确的是（）

A、时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步

B、信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望

C、态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压

D、底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期

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第4题

客户吴先生2018年5月20号与妻子张女士办理离婚，离婚协议上注明，女儿吴晓晓（320106201502021122）由吴先生抚养。现欲购买位于鼓楼区怡景花园的一套住宅，那么开具购房证明时需携带哪些材料（）

A、吴先生的身份证、户口本

B、吴先生的离婚证、离婚协议

C、吴晓晓的户口本、出生证明

D、张女士的身份证

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第5题

（银行跨境人民币业务展业原则-货物贸易展业规范）办理跨境人民币预付货款项下汇出业务时，对于关注客户和预付资金超过合同金额＿%的可信客户，银行应要求企业提供贸易合同，并根据进口合同的预付条款，核对进出口双方与预付款汇出方/收入方是否一致，预付款金额是否在合同约定的金额之内（）

A、20

B、25

C、30

D、35

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第6题

A、同一货物项下收支差额超过20%（含）

B、同一货物项下收支差额超过20%（不含）

C、收支间隔日期超过90天（或合理周期）

D、收支间隔日期超过180天（或合理周期）

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第7题

16业主张静与客户李明成交了一套住宅，张静的报价为100万元，李明的报价为90万元，经过经纪人吴娜的撮合，最后成交价为95万元。则该笔交易的议价空间为5%（）

是

否

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第8题

客户刘女士离异，想要购买的房源，房本张先生和吴女士夫妻共有的情况下，签署买卖合同，不需要查看哪些原件（）

A、张先生和吴女士双方的身份证

B、刘女士的身份证

C、刘女士离婚协议与离婚证

D、刘女士前夫的身份证

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第9题

客户吴先生因为在头条投放广告的近期成本远高于预期，向优化师张明来电质疑，张明为了让客户吴先生更加信服自己的解释，他选择利用客户账户的近期的数据表现和同行业同期的投放案例来向吴先生解释，从而说服吴先生合理降低预期（）

是

否

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第10题

客户吴先生单身，想要购买一套王女士正在出售的两居室，吴先生想要落户，王女士说没有户口，需要签署的备件（）

A、单身证明

B、户口核查确认书

C、核查户籍情况的声明

D、关于居住权的声明

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第11题

经纪人周权在IM上接到客户吴先生咨询，并约定第二天看房。第二天中午吴先生如约来到门店，一同前来的还有同事李先生。经了解，李先生也对这套房子感兴趣，想一起看看。周权从隔壁门店借了钥匙带着两个人去看房，看完后吴先生不是很满意，但李先生觉得还不错，相约周末再带爱人一起看看，周权趁机要了李先生的电话。回到门店后，周权在房源下分别录入了吴先生和李先生的带看。周权的行为属于（）

A、无责

B、一带多拆

C、虚假客户录入带看

D、销售线下房源

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