题目内容
(请给出正确答案)
[判断]
接到电销分配的客户要及时回电,确认客户的需求,用于带看中提前策划匹配房源()
是
否
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是
否
A、直接匹配钥匙房源或自如房源
B、明确显性需求背后的原因,这极可能是核心需求
C、适当的扩大户型、价格、地理位置进行模糊匹配
D、从房源匹配及带看中客户反馈信息,总结真正的核心需求
是
否
是
否
A、竞争状况分析:除你之外客户跟谁看过房,看过哪些房
B、高频约看:有可推荐房源就约看
C、高效带看:带看前策划,带看中品质服务,带看后及时回访
D、促成动作:斡旋议价,收意向金等
A、上午吃了早饭喝喝茶,找同事闲聊到处晃晃,下午吃个午饭睡午觉,随便看看端口等着下班
B、昨日的带看及时写跟进评论,关注内网房源。确认今日带看计划,电话回访昨天带看客户意向获取更多需求信息
C、将聚焦好房第一时间推荐给自己有需求的客户,争取约出来带看
D、对自己名下房客源进行模糊匹配,对自己未完结的单子跟访
E、空看优质房源,博学争霸学习,实战演练
A、客户发起的VR带看,要提前盘点VR展位房源、VR好房,做到脑中有房
B、经纪人发起的VR带看,要梳理客户需求、准备多套房源、做好客户邀约
C、准备好硬件设备,确保网络良好,Link/A+及时响应
D、不需要做太多准备工作,可以视情况而定
A、①②③④⑤⑥⑦
B、①③②⑤④⑥⑦
C、①②③⑤④⑥⑦
D、①③②④⑤⑥⑦