带看结束后,如果客户对房子没有意向,下一步应采取的措施是()
A、跟客户约好下次看房的时间并将客户送到地铁口
B、继续跟客户斡旋,尽力改变客户的想法
C、黏住客户,马上去看代替盘
D、马上送走客户,以免让客户对经纪人产生反感情绪
A、跟客户约好下次看房的时间并将客户送到地铁口
B、继续跟客户斡旋,尽力改变客户的想法
C、黏住客户,马上去看代替盘
D、马上送走客户,以免让客户对经纪人产生反感情绪
A、在房源匹配方面一定要准确, 在有新增房源时,争取做到第一时间形成带看
B、类客户带看必须准备三套房源,找出主推房源、绿叶房源,按照带看BAC法则进行带看
C、这类客户购买意向大,也比较冲动,收取定金后一定做到第一时间转定,签约
D、如客户没有看上房子,这类客户一定要每天进行跟访,随时了解客户变化
A、继续带该客户看房子,直到客户找到满意的房子
B、向客户施压,表明好房子已经被卖掉等好房子比较紧俏的信息,看客户的反应
C、通过对话、观察,分析客户没有购买意向的原因
D、暂时先不带该客户看其他房子,等待对方确定买房意向
A、经纪人带看太急,忘记带安心承诺,带看结束后把电子版发客户
B、带客户看的房子都是毛坯房,经纪人未携带鞋套
C、客户是上门客,催着要看房,经纪人未打印带看报告
D、小区带背包不让经,告知客户因为小区物业管的严所以没有带相关背包资料
A、1分,轻微违规
B、3分,警告
C、6分,黄线
D、12分,红线
A、如果你看中了这套房子,请你不要表现出来,不然业主容易临时涨价……
B、如果您没有看中这套房子,也不要在业主面前表现出来,这样表示对业主不尊重,以后我们看房也比较困难
C、如果让业主感觉您不想买房,是过来随便看看的,业主以后就不让我们看房了
D、如果你看中了这套房子,谈价的事就交给我们来做!我相信,在您从事的行业,你一定是最专业的,但作为二手房业务,我相信我们更专业一些
A、客户不能跟经纪人只看一套房子(在任何情况下)
B、客户准备看的房子业主不卖了,可以考虑看其他房源
C、带看录音时,提前开好设备,看房后即可关闭录音
D、客户多种多样,对于客户的着装没有要求,可随便穿
是
否
A、详细了解客户对房屋不满意的地方,并对需求重新定位,立刻搜索匹配新房源,并进行带看
B、用稍低的价位房源试探一下客户的反应,了解客户价位是否发生了变化
C、询问客户是否已经在别处看中了更合适的房源
D、告诉客户没有比这更合适的房子了,如果真的着急入住,最好先定下来