买房意向明确却犹豫不决的客户。不太方便看的房子宜采用集中带看的方式（）

A、遇到意向明确但是犹豫不决的客户

B、新上房源

C、看房不方便的

D、房源不太好

A、继续带该客户看房子,直到客户找到满意的房子

B、向客户施压,表明好房子已经被卖掉等好房子比较紧俏的信息,看客户的反应

C、通过对话、观察,分析客户没有购买意向的原因

D、暂时先不带该客户看其他房子,等待对方确定买房意向

A、客户来的人比较多

B、有跳单意向的客户

C、不好把握的客户

D、意向明确但是犹豫不决的客户

是

否

A、私藏房源

B、销售线下房源

C、虚假房源

D、不及时修改房源信息

A、了解看房经历

B、直接带客户看房子才能多成交

C、先了解清楚客户需求再看房子

D、了解客户买房预算

是

否

是

否

A、有意向客户:协商细节问题，解决客户疑问和顾虑。然后约业主协商签约细

B、有意向客户:继续推荐新上优质房源，不关注之前看过的房子是否客户看上

C、无意向客户:听客户讲述看房后的感受，明确客户喜欢什么，不喜欢什么。再次了解客户的需求后，为其匹配符合需求的房源。约定下次看房的时间和事宜

D、无意向客户:协商细节问题，解决客户疑问和顾虑。然后约业主协商签约细

A、在与客户沟通过程中，借助现场活动、特价房、限时优惠等销售条件，保持客户兴趣

B、商圈经理需夯实日常盘客工作，及时帮助经纪人分析客户把握客户，重点客户典型客户需进行小组内共同分析，为现场SP配合提前做出准备

C、商圈经理需提前了解重点意向客户购房需求，避免现场做信息二次收集导致客户反感

D、在集中带看情况下，商圈经理必须在现场随时辅助促进成交