题目内容（请给出正确答案）

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。

[多选]

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。

A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误

B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感

C、有利于治谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

D、让利的过程中是采取先大后小的策略

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第1题

商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。

A、治谈的投资少

B、洽谈的投资大

C、依赖性强

D、依赖性差

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第2题

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。

A、让步起点较高，富有较强的诱惑

B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

C、治谈中富有活力

D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

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第3题

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

A、治谈对手的治谈经验

B、准备采取什么样的洽谈方针和策略

C、对手的谈判人数

D、期望让步后对方给予我们何种反应

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第4题

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是()。

A、可能失去伙伴

B、具有较大的风险性

C、态度过于强硬

D、易给对方传递已方缺乏诚意的信息

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第5题

商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。

A、面对缺乏吸力和耐性的顾客，可能将他征服

B、给对方以合作感，信任感

C、是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和

D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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第6题

商务谈判中，起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分治谈策略的特点是()。

A、风格果断诡诈

B、比较自然

C、比较机智

D、具有冒险性

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第7题

切削用量三要素中影响切削力程度由大到小的顺序是（）。

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第8题

花岗岩中的三种矿物硬度由大到小的顺序是云母、长石、石英（）

是

否

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第9题

纵向上正确比时按旋回级次，由()逐级正确比。

A、小到大

B、大到小

C、大到中

D、中到大

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第10题

商务谈判的核心议题是（）。

A、获得经济利益

B、价格

C、互惠互利、双赢

D、当事人进行协商调整、妥协让步

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第11题

社会工作者小杨发现社区里精神障碍者及其家属对社区照顾的需求比较迫切.下列小杨的做法中，采用“由社区照顾”策略的是（）

A、用小组工作方法为精神障碍者家属提供情绪支持

B、将有需要的精神障碍者转介到精神康复专科医院

C、组织社区志愿者开展关爱精神障碍者家庭的服务

D、建议有关部门建立精神障碍者社区日间照料中心点

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