商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

A、治谈对手的治谈经验

B、准备采取什么样的洽谈方针和策略

C、对手的谈判人数

D、期望让步后对方给予我们何种反应

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第1题

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。

A、让步起点较高，富有较强的诱惑

B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议

C、治谈中富有活力

D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

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第2题

谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）。

A、示弱以求怜悯

B、创造竞争条件

C、软硬兼施

D、最后通牒

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第3题

以下哪项属于绝密（）。

A、总体销售战略、营销策略、商务谈判资料

B、公司与外部科研人员来往情况及其载体

C、获得竟争对方情况的方法渠道及公司相应对策

D、公司重大经营决策

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第4题

策略模板是若干策略的集合，为了审计不同终端主机的安全状况和终端用户的行为，管理员需要定制不同的策略模板用于保护和管理终端主机。关于策略模板，下列哪些选项描述是正确的()。

A、配置策略模板时，可以继承父模板，并且修改父模板策略。

B、只能使用策略模顿中策略管理员不能够自定义策略。

C、可以分配策略模板给某个网段。

D、如果不同的策略模板分别应用到部门、账号，则优先级最高者所分配到的策略模板将会生效，部门、账号的优先级关系为：账号>部门。

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第5题

背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

　　问题：

　　(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。

　　(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

　　谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。

　　谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。

　　(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。

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第6题

CDMA将导频信号分成4个大组：（）；其他的导频集都归入到称为剩余导频集的第四组中。基站通过寻呼信道传递系统参数消息给移动台以产生不同的搜索窗口大小，来设置不同的搜索窗，包括SRCH－WIN－A@SRCH－WIN－N、SRCH－WIN－R。在覆盖区内有几项参数需重点测试：接收场强（），发射功率（），导频强度（），误帧率（）。

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第7题

一个人在社会中，面对着各个层面的人，对不同的处理关系应该有共同的策略，与人相处保持一致才能避免冲突，避免给自已带来不良影响（）

是

否

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第8题

商务谈判的核心议题是（）。

A、获得经济利益

B、价格

C、互惠互利、双赢

D、当事人进行协商调整、妥协让步