A、疑点
B、痛点
C、顾虑点
D、尖叫点
是
否
A、缩小异议,放大益处
B、避免与客户争执
C、疑难问题,尽量回避
D、客户一旦提出,马上反驳解释
A、提公开性问题
B、检查--反馈
C、选倒清客户问题
D、开始
A、谁受理、谁跟进、谁回复
B、从一而终、治病治根
C、对每一起投诉都详细记录,并总结经验和处理策略
D、接收投诉后尽快采取措施予以解决,一时未解决的在给予客户说明之外还要约时处理
A、存在即是合理,客户提出异议不可避免
B、客户的异议是对我们保险知识的检验
C、为客户解决异议越多,说明对保险越重视
D、客户提出的异议越多,购买保险的欲望越强烈
E、为客户解决异议的同时,展现了个人的专业素养