给客户推荐钢琴以下说法正确的有（）

A、建议梁辉办理几张信用卡，通过信用卡套现来补齐首付款的差额

B、根据梁辉的需求重新给他推荐了一套房源，首付只需27万

C、给梁辉介绍了市面上的小额贷，让梁辉通过小额贷补齐差额

D、告诉梁辉自己有渠道把评估价做高，减少首付额度

A、交流客户的购买需求，购房资质，对区域的要求

B、因为这个盘给的点位高，所以带客户看看，逼定客户成交

C、了解楼盘的基本信息，对于有严重瑕疵拒接给客户推荐

D、对于市面上比较紧俏畅销的楼盘，提前沟通客户，如果看房过程有意向，要赶快做决定

A、商业银行应先调查客户的财产状况、投资经验、投资目的以及相关风险的认知和承受能力，评估客户是否适合购买所推介的产品，将评估意见告知客户，双方签字

B、客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品时，但客户坚持要求购买的，商业银行应尊重客户意愿，无须列明商业银行的意见

C、商业银行应主动向未进行过衍生金融产品交易的客户推荐销售此类产品

D、商业银行应向有意购买产品的客户当面说明有关产品的投资风险和风险管理的基本常识

E、商业银行应用通俗易懂的语言说明相关产品的投资风险，配以必要的示例，说明最有利的投资情形

A、客户只对中间号的需求比较大，建议客户只购买中间号码加量包即可

B、客户购买意向较强，可一次性购买3年高级版，费用为6980*3

C、如客户购买高级版之后发现线索推荐与查询额度不够用，可再次购买线索加量包，享受额外3000条线索推荐和3万条线索查询

D、医美客户购买高级版后中间号不够用，可建议其购买中间号码加量包，享受5个中间号的1年使用权益

A、根据产品标准报价，拼凑出与客户预算相符的哪些模块

B、对所推荐的模块需要作出业务说明，以免造成理解歧义

C、根据客户价值主张和业务需求匹配标准产品，需要哪些模块

D、所购模块之间必须考虑依赖模块

A、根据产品标准报价拼凑出与客户预算相符的哪些模块

B、所购模块之间必须考虑依赖模块

C、根据客户价值主张和业务需求匹配标准产品需要哪些模块

D、对所推荐的模块需要作出业务说明以免造成理解歧义

是

否

A、客户购物时的心理动态大体经历以下8个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 　　

B、正确的待客法应是顺序接待，必有以为守在有利迎接客户的位置,甚至走出店面，经常意识到客户的存在,不突然失态 　　

C、客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时必须强势推销,选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客人逼走 　　

D、推荐房屋从低档的开始.不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈.给客户做足面子,客户感觉好,会道出真实意图，反之则容易伤害客户的自尊,以一句“太贵了”结束访问 　　

A、客户甲58岁，想要购买六六鱼保险，洪熙官告知超过投保年龄，建议让家人投保

B、客户乙身高160厘米，体重190斤，洪熙官为客户进行办理

C、客户丙告知职业为空乘人员，每个月有一半时间在飞机上，洪熙官告知是疾病保险，职业没有限制，可以投保

D、客户丁非常认同六六鱼保险，考虑为自己办理10万保额的保障。洪熙官根据丁先生的家庭收入情况，建议保额至少购买30万，而且推荐家人也来参加