题目内容
(请给出正确答案)
[判断]
需求分析能引发客户共鸣,唤起客户的危机意识,从而激发客户的购买欲()
是
否
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是
否
A、可以通过深层次的讲解挖掘客户需求
B、展示自己对社区的了解程度,赢的客户信任
C、与其他人形成对比,凸显自己的专业度
D、只呈现房源优势,激发客户购买欲
A、好的提问特点:1可以引发对方好奇心、2能引发客户思考、3可以产生彼此共鸣
B、把握提问机会:1简单又详细的身份介绍、2发现对方最关心的人或事、3聊天的过程可多切入保险相关场景
C、与客户聊天时,不建议把时间拉的过长,双方容易疲惫,很容易偏离聊天的核心
是
否