题目内容（请给出正确答案）

[多选]

挖掘需求课程中，讲了VIPKID中学龄前家长的哪几个隐性需求（）

A、语言技能

B、主动参与

C、自信表达

D、学习习惯

E、为学好语文打基础

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第1题

课程中讲了四种基础运镜推拉摇移（）

是

否

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第2题

根据《新时代高校党建“双创”工作重点任务指南（基层党支部）》规定，教育引导支部党员、任课教师深入挖掘提炼各门课程中蕴含的思想政治教育元素，发挥“（）”育人功能。

A、“思政教育”

B、“专题思政”

C、“课程思政”

D、以上都不对

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第3题

“如何挖掘数据背后的有效性为”课程中给到的数据工具是哪三个工具（）

A、权重指数

B、后台数据

C、黄氏曲线

D、数据分析

E、二八法则

F、用户盘点

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第4题

“挖”行为标准：售前售中不低于3个品类的需求挖掘（）

是

否

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第5题

企业微信运营中，客户费用有争议时，第一步是“挖掘需求（）

是

否

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第6题

门店销售技巧中，销售步骤一共分为（）

A、拦截顾客

B、挖掘需求

C、推荐功能/竞品对比

D、促单成交

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第7题

电话沟通中深度挖掘客户需求的SPIN工具：背景询问、难点询问、暗示询问（）

A、直接询问

B、原因询问

C、内部询问

D、需求--满足询问

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第8题

VIPKID分级阅读的授课老师是中教老师（）

是

否

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第9题

在约看场景中，当客户明显表现出对所推荐的房源不喜欢时，我们应根据《客户需求问询清单》深度挖掘客户的具体需求，重新校正客户的需求，问询客户最关注的点，并根据《片区优质表》为客户重新推荐符合其需求的房源（）

是

否

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第10题

销售张同学和客户王先生首次沟通时了解到他在淘宝上做过直通车，于是简单介绍了巨量鲁班，整通电话沟通时间大约3分钟。张同学在二次跟进中不用再次挖掘需求，可以直接介绍巨量鲁班的优势（）

是

否

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