题目内容 (请给出正确答案)
[判断]

如果你说:“我将在星期五中午之前把东西送到您手里”,你就必须遵守自己的许诺,即使是需要亲自驾车跑一整夜也得送到。这就是对营销员优良品格的最基本要求,即主动性。()

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第1题
手术前一天的下午,护士来到患者的床前,发现他情绪低落,便问道:“苏先生,你好像心情不太好?”患者回答:“我担心明天的手术。”此时,护士的最佳反应应该是()
A.保持沉默
B.悄然离开病房
C.对患者说:“你能告诉我您担心的问题是什么吗?”
D.对患者说:“您不必担心,手术一定会成功的。”
E.对患者说:“如果您不去想这件事,您的心情很快就会好起来的。”

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第2题
以下哪些客户异议属于客户类拒绝()

A、“我现在很忙,没时间听你说……”

B、“你说的这个东西我用不着……”

C、“你们的宽带太贵了,我打算用T通的宽带……”

D、“我们家小孩还在上学,不需要用宽带……”

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第3题
下列哪一项属于建设性沟通的范畴?()
A、对客户说:你再胡搅蛮缠,我就叫保安赶你出去
B、客户投诉时除了倾听不做任何回应
C、对客户说:您看这事我们该如何办才能让您满意?()
D、对于客户的每一话都做出积极回应。
E、对客户说:你要这么讲,我也没办法

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第4题
说话时,特别是客人要求我们服务时,我们从言语中要体现出乐意为客人服务,不要表现出厌烦、冷漠、无关痛痒的神态,应说()
A、你怎么这么罗嗦
B、不知道
C、不清楚
D、好的,我马上为您登记

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第5题
当渠道中的某位成员向另一位成员说“如果你不按我说的去做,我会惩罚你”,他运用的是()战略。

A、威胁

B、法律

C、请求

D、建议

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第6题
请判断以下哪句话使用不恰当()
A、“您反映的问题很重要,我现在无法马上给您答复,但我会提交相关部门优先考虑处理的,您看好吗?”
B、“您反映的情况我需要先去核实一下,如果我无法立刻解决的话,我会及时告诉你我们处理的进度和时间,您看好吗?”。
C、“很抱歉,给您带来了麻烦。您反映的问题我已经记录下来了,处理完毕后我们会在第一时间与您联系的,您看好吗?”
D、“很抱歉,您反映的问题我需要转到相关部门去为您处理。我们对外承诺是三天,但具体时间我现在没办法确定,请您谅解”

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第7题

66、我认为那部电影不值得看两遍。

67、在东北住的时候你学过滑冰吗?

68、那些帮助他人的人值得我们称赞。

69、我们说服了他放弃乘飞机而坐火车走。

70、通过节食和运动,他把体重减到了150 磅。



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第8题
下列各项中对修辞手法的说明,不恰当的一项是()
A、三四顶旧毡帽从石级下升上来。(借代)
B、能够这样做的人,生命不就因之而大大延长了吗?(反问)
C、孩子们呵着冻得通红,像紫芽姜一般的小手,七八一齐来塑雪罗汉。(比喻)
D、沟仿佛老在那儿说:我臭,你敢把我怎样了?(设问)

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第9题
张先生向商店订的某一商品,每件定100元,共订购60件、张先生对商店经理说:“如果你肯减价,每减价1元,我就多订购3件”,商店经理算了一下,如果减价4%,由于张先生多订购,仍可获得原来一样多的总利润,请问这件商品的成本是()。
A、76
B、80
C、75
D、85

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第10题
客户在来电中出现辱骂客户代表的言语时,客户代表可以采取以下哪些方式处理()

A、以平稳的语调严肃认真地告诫用户:“我们的电话都是有录音的,如果您再出现辱骂的话语,我们将会把这情况反映到你们的XXX去请其配合处理。”

B、微笑以柔和的语调不卑不亢地说:“您的心情我理解,但请您在尊重自己的同时也能尊重他人,您看我们现在的重点是否应该是在于解决您的实际问题……”,随后可再给客户一个台阶下并继续处理来话。

C、不要把客户的话放在心上,可以稍稍加强语气要求客户停止说粗话,在客户讲话的间隙向客户进行适时的提问以示关心并分散其注意力。

D、面对粗鲁无礼或言语伤人的客户,客户代表可告知用户请其注意自己的言行,否则我们将不能将为其处理业务。

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第11题
如果客户在你面前说竞争产品非常优越时,你应该如何应对?()

A、客户观点正确的,我们认可;错误的,我要据理力挣

B、先认可客户观点,稳定客户情绪,然后做好客户的解释工作

C、耐心倾听客户的表达,明白客户的真实意图,采取响应的对策

D、不了解竞争产品,最好不要妄加评论,更不能对竞争产品负面评论

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