222销售过程中，销售人员须向客户说明保险产品的经营主体是合作机构（）

第1题

在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示，目的在于有效的传递信息，刺激顾客的购买欲望，引发客户的购买行为。（)

是

否

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第2题

交易过程中，在讨价还价的时候，销售人员必须严格遵循一些原则（)

A、非谈不可采谈

B、心平气和地谈

C、速战速决

D、不要让客户没面子

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第3题

新保销售如果以强制捆绑方式进行渗透，当客户接受度不高时，产生的抗拒大，会影响客户对新车保险销售的体验，从而影响次年在店续保（）

是

否

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第4题

向客户说明询问预算的理由是：为了方便销售顾问成交。（)

是

否

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第5题

会议营销是指通过寻找特定客户，利用（)的方式销售产品的销售方式。

A、亲情服务

B、电子邮件

C、多媒体融合

D、产品说明会

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第6题

下列关于经营业绩分析的说法中，错误的是()。

A、经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率，高于行业平均的增长率说明客户经营业绩较好

B、市场占有率指标通常指客户产品的市场份额，所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较高，其价格策略的调整对行业整体销售状况能产生影响

C、价格策略的调整对行业整体销售状况不能产生影响

D、主营业务指标通常指主营业务收入占销售收入总额的比重，比重较大说明客户主营业务不够突出，经营方向不够明确

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第7题

按公司客户信息管理办法，投保人不得与销售人员使用相同手机号码（销售人员为自己投保除外）（）

是

否

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第8题

销售过程中，TSR与客户之间发生口角，TSR销售态度及服务态度恶劣（对客户进行辱骂、威胁、人身攻击等行为），这种行为触犯了质检规则等级中的解除合同项（）

是

否

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第9题

保险销售人员可以将公司分红保险比作银行理财产品给客户讲解和销售（）

是

否

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第10题

商业银行销售理财产品时，客户风险承受能力评级问卷，由()填写。

A、客户

B、商业银行管理层

C、销售人员

D、其他人员

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第11题

销售顾问在产品介绍的过程中怎样才能激发客户的购买兴趣

请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

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