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当销售顾问与客户热聊时,可直接上茶水,客户问是否有其他选择时,补充说明可提供的饮品种类,供客户选择()

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第1题
样板间接待员当遇到无销售顾问陪同的客户进入样板间时,应询问客户是否需要销售顾问陪同,征得客户同意后马上通知相关人员()

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第2题
以下对服务顾问在接待客户时的描述,错误的是哪一项?()

A、在互动检查以前,要在车辆上铺上三件套

B、互动式预检完毕后,通知DCRC带领客户进入客休区

C、互动式接待过程中,要手持预检表记录

D、检查油水液面要带上手套

E、后备箱的检查要提醒客户是否有贵重物品

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第3题
在销售过程中涉及保险业务范围时,可以请求保险顾问的协助,一同与客户进行商谈()

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第4题
在销售过程中涉及保险业务范围时,可以请求保险顾问的协助,一同与客户进行商谈()

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第5题
根据《中国银监会办公厅关于印发银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定的通知》(银监办发〔2017〕110号),当客户操作有困难时,销售人员可以在自助终端等电子设备上代客操作购买产品()

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第6题
对于内向型客户,销售顾问要善于向客户提问题,从而消除与客户之间的隔阂,获取客户更多的信息。提问题时,我们要注意以下几点:()

A、提一些客户感兴趣的问题

B、切忌提问漫无边际

C、问题应明确、清晰、简洁

D、刚开始,尽量提问一些封闭式问题

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第7题
服务顾问A说“当接待客户时,服务顾问应当提供他们的姓名并与客户握手”;服务顾问B说“接待客户时,服务顾问应当与客户进行眼神交流并微笑以表示欢迎”,谁是正确的()

A、只有服务顾问A是正确的

B、只有服务顾问B是正确的

C、服务顾问A和B都正确

D、服务顾问A和B都不正确

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第8题
判客岗——接到主形象岗通知后,实时关注广场状态——客户距离门口3米时,走出大门出迎1米——客户走进时,简单问好、判客,并指引客户走向判客台,进行客户来信息登记——安排置业顾问()

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第9题
关于个人理财业务人员与一般产品销售人员,下列说法中,错误的是()。

A、商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限

B、客户在办理一般产品业务时,如需要银行提供相关个人理财顾问服务,一般产品销售和服务人员可以直接为其提供服务

C、商业银行禁止一般产品人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划

D、如确有需要,一般产品销售和服务人员可以协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务

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第10题
增加维修项目时,服务顾问不需要做那一项工作?()

A、在系统中增加维修项目

B、在维修工单上填写维修项目

C、通知配件库房做零件准备

D、与承修技师确认维修时间和价格更改

E、征得客户同意,并且在维修工单上签字

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第11题
作为一名销售顾问,你如何在老客户身上挖掘潜客信息?

请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!
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