题目内容（请给出正确答案）

[多选]

“购买动机”是一种推动客户做出购买行为的推力，以下说法中正确的有（）

A、客户的购买动机不受销售人员的影响

B、客户的购买动机也分为显性动机和隐性动机

C、客户的购买动机一旦产生就轻易不会改变

D、客户对产品的某些需求可能对应多个购买动机

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更多““购买动机”是一种推动客户做出购买行为的推力，以…”相关的问题

第1题

购买行为主要是反映客户为购买和由购买动机所引发的购买什么等问题。（)

是

否

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第2题

求实动机是一种期望从通信产品的购买中得到加倍好处的购买动机。（)

是

否

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第3题

顾客购买过程是购买需求，（)和购买行为的统一。

A、购买刺激

B、购买动机

C、购买意愿

D、购买方式

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第4题

客户的购买动机是在其需要的基础上产生的购买的欲望和意念。（)

是

否

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第5题

消费者的需要、动机、群体、购买情景等多种因素，一般不会对消费者的行为产生影响。（)

是

否

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第6题

以下属于从外在观点对动机下定义的是（）

A、动机是推动人们的行为的内在力量

B、动机是个体的内部过程

C、为实现一个特定的目的而行动的原因

D、动机是一种需要所推动，达到一定目标的行为动力

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第7题

“一种以显示地位、身份和财富为主要特征的购买动机”属于消费者（)
A、好胜购买动机
B、从众购买动机
C、自我表现购买动机

请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

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第8题

消费者的需要、动机及购买行为因素的多元性，是市场细分的内在依据，可根据不同的因素对消费者进行细分。（)

是

否

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第9题

不属于一般男性消费者心理特征的是（)。

A、购买行为的目的性与理智型

B、购买动机形成的迅速性及被动性

C、购买过程的独立性与缺乏耐性

D、注重商品的外观形象与情感特征

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第10题

推动策略是指运用广告、征订书目、公共关系等促销方式，唤起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，导引消费者产生购买行为，以达到快销多销的目的（）

是

否

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第11题

外因可以对出版物消费者需求起正向作用，促成现实购买;也可起反向作用，中断或阻碍动机转变为成行为。（)

是

否

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