题目内容（请给出正确答案）

[单选]

你是公司的销售部门经理，公司要求你制定一个部门的销售业绩目标。为此，你召集部门全体员工开会，起商讨该如何制定销售目标。会议上，大家众说纷纭：甲说：“目标要有长期性，我建议以一个年度为一个目标段，这样有利于大家一直保着前进的动力．”乙说：“目标太长远会使人产生压力太大的感觉，我建议以一个月为一个目标段，这样有利于增强大家的成就感，使大家工作起来更有激情。”丙说：“目标太长或太短都不好，我认为可以这折衷一下，以一个季度为一个目标段。”你同意哪个员工的观点呢（）

A、甲

B、乙

C、丙

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第1题

你是A市直属某国企董事长、党委书记，你公司还有一名总经理、两名副总经理。今天是周五，你将于下周一赴京开会，往返需要三天。现在你办公桌上有以下文件需要处理，请你说出你处理他们的顺序，同时要答出处理的方式。
1.办公室接到市政府通知，要你本人下周二到市政府参加政府常务会议。
2.省国资委下周四将来你公司调研，并将召开你公司中层干部会议。
3.一位你公司新引进的部门经理已到位1个多月，要与你约谈。办公室的意见是，先请分管副总和他谈。
4.公司下属某项目需聘请一位经理助理，现有2位候选人，分管副总经理的意见是选其中一名为经理助理，请董事长审示。
5.公司办公室的请示：市政府在一月内将组织全市职工运动会，要你公司赞助，因数额较大，需你拍板。
6.下周四，外省一家兄弟公司总经理率队将来你公司学习取经。
你正在处理这些文件时，来电话说你公司在外地的一个工地，因持续雨天，致使工地塌方，造成水电设施受损，所幸无人员伤亡。

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第2题

对于销售绩效你的理解和认识是（）

A、销售绩效是调动销售人员工作行为最好的方法，业绩不好的时候就调整绩效制度，重赏之下必有勇夫

B、销售绩效的根本目的是要达成公司的战略目的，调动销售人员向战略方向上去努力

C、销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性

D、为了更好地促进回款，可以制定单独的回款制度，特别是针对逾期款项

E、对于销售经理而言更重要的是如何帮助销售人员取得更好地销售绩效结果

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第3题

近年来诈骗手段越来越多，下列关于防骗小常识说法错误的是（）

A、网恋交的朋友拉你交钱投资可以信任

B、公司领导（亲戚朋友）要求转账请核实清楚

C、电话网络贷款先交钱就是诈骗

D、公检法机关电话办案要求你转账就是诈骗

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第4题

假设你是该公司销售部门经理，在做广告之前应该做的工作是()。案例：某包裹递送公司开展非常迅速。在经过一次成功的广告宣传后，该公司的业务量大大增加。但是，公司很快发现自己的计算机系统无法应对客户的需求。各仓储中心的现行系统和流程疲于应付，抱怨之声不绝于耳。此外，公司也缺少保证业务平衡运行的团队指导，尽管薪水很有竞争力，员工还是纷纷分开了公司

A、做出市场调查和销售预测

B、进展人们对这种产品承受程度的调查

C、对所需要的原材料做出市场调查

D、对市场竞争者做出调查

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第5题

说明：假设你是公司总经理Smith先生，给市场部经理Johnson先生写一封电子邮件，告诉对方以下内容：1.
说明：假设你是公司总经理Smith先生，给市场部经理Johnson先生写一封电子邮件，告诉对方以下内容：
1.已经收到上半年公司的营销报告;
2.近几个月来公司的产品销售量下降了20%，有些地区甚至达到了50%, 原因是……(原因自拟);
3.下周一上午召开部门经理会议，要求市场部提出具体改进措施，提高产品的销售量。

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第6题

某公司是全国性集团公司，你是A省公司政策法规部负责人，现集团法规部要求你尽快提供A省下属各区县公司上半年各项新政策执行落实情况，但是基层的法规部门相对比较弱势，许多需要的数据不能及时搜集到，面对这种情况，你该如何处理（）

A、根据部门丰富的经验，对已有数据进行加工汇总

B、寻求省公司领导支持，要求区县公司领导督促完成

C、快速总结一套工作方法和工作模板，要求区县公司按照此模板开展工作

D、以政策法规部名义发布文件，要求各个基层法规部门配合工作

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第7题

甲公司参与一咨询项目竞标并取得合同，发生相关支出如下: （1）承诺根据当年实现销售收入的10%向销售部门经理支付年终奖: （2）销售人员佣金1600元，且预期能够收回; （3）聘请律师进行尽职调查支出20000元; （4）因参与投标发生差旅费10000元。上述各项支出，于实际发生时应当计入当期损益的有（）

A、参与投标发生的差旅费

B、聘请律师的尽职调查支出

C、销售人员佣金

D、支付销售部门经理的年终奖

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第8题

你的下属小刘对公司的销售提成政策产生了非常大的抵触情绪，因为她认为与其他产品相比，你们部门销售的产品提成过低，极大地影响了大家的收益，她希望你能代表大家与公司协商提高提成比例。但你知道，公司制定这样的政策是有根据的，以目前的情形看，提成政策是不会改变的，你将如何与她沟通？()

A、告诉她变更的可能性非常小，但是可以给总经理写邮件提建议

B、告诉她这是公司刚刚制定的政策，短期内不会轻易改动，建议她把精力放在提高销售额上

C、“我理解你的感受，但目前无法满足你的要求，不过我可以向你解释一下公司制定该政策的依据”。

D、先设法稳定她的情绪，过一段时间后再告诉她公司政策的合理性，并解释原因。

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