题目内容 (请给出正确答案)
张先生是一家小家用电器公司的推销员。他在向顾客推荐电饭煲、电熨斗时,强调指出他们公司的产品质量稳定可靠、构造复杂精密,并且列举了产品的七、八条突出的优点。张先生在介绍产品时,条理清晰、分析透彻,顾客听后完全同意的他的观点。在成交提议设计上,张先生也动了一番脑筋,提问方法巧妙灵活。以下是张先生和顾客的对话:张先生:您同意我们的产品质量是一流的?顾客:完全同意。张先生:据您所知,还有比我们的产品质量更好的电饭煲、电熨斗吗?顾客:我不了解。张先生:那么,您能设想还有哪家公司能提供更好的电饭煲、电熨斗吗?顾客:我想那是不可能的。张先生:我们的价格和折扣有问题吗?顾客:没问题。价格公道,折扣合理。张先生:那您分别需要多少呢?顾客:我现在还不想买。问题:张先生的试探成交结束了,但他没有达到促成顾客购买的目的。为什么会出现这种事与愿违的结果?张先生的作法是否有问题?
[主观]

张先生是一家小家用电器公司的推销员。他在向顾客推荐电饭煲、电熨斗时,强调指出他们公司的产品质量稳定可靠、构造复杂精密,并且列举了产品的七、八条突出的优点。张先生在介绍产品时,条理清晰、分析透彻,顾客听后完全同意的他的观点。在成交提议设计上,张先生也动了一番脑筋,提问方法巧妙灵活。以下是张先生和顾客的对话:张先生:您同意我们的产品质量是一流的?顾客:完全同意。张先生:据您所知,还有比我们的产品质量更好的电饭煲、电熨斗吗?顾客:我不了解。张先生:那么,您能设想还有哪家公司能提供更好的电饭煲、电熨斗吗?顾客:我想那是不可能的。张先生:我们的价格和折扣有问题吗?顾客:没问题。价格公道,折扣合理。张先生:那您分别需要多少呢?顾客:我现在还不想买。问题:张先生的试探成交结束了,但他没有达到促成顾客购买的目的。为什么会出现这种事与愿违的结果?张先生的作法是否有问题?

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第1题
经纪人李平在一家小诊所进行了隆鼻手术,结果出现了严重的药物反应让他的形象一落千丈,他可以向公司申请关爱基金救助()

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第2题
案例分析 固定工资与佣金制实例:白泰铭在读大学时成绩不突出,老师和同学都以为他今后无多大作
案例分析 固定工资与佣金制
实例:白泰铭在读大学时成绩不突出,老师和同学都以为他今后无多大作用。他读完日语专业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满意这份工作,因为工资高,还是固定的,不用担心未受过专门训练的自己比不过别人。若拿佣金,比人少得太多就会丢面子。
上班头两年,小白对工作兢兢业业,但销售成绩只属一般。可是随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉,他的销售额也渐渐上升了。(到了第三年年底,他已列入全公司几十名销售员中头20名了。)到去年他就已经是推销员中的姣姣者。尽管今年他的定额比去年提高了25%,但到十月中旬他就完成了全年的任务。
不过他觉得自己的心情并不舒畅,令他最烦恼的事,莫过于公司不告诉大家干得好坏,没个反应。可偏又听说别的合资公司都搞竞赛和有奖活动,有的老板还亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭,并向公司内所有单位通报竞赛结果。以前并不关心排名的小白,如今却重视起来了。他觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的,一家和合资企业怎么也搞大锅饭?应该按劳付酬。在日本老板拒绝了他的建议后,小白就辞职去另一家化妆用品公司了。
问题:
1.小白为何不同意公司现有的付酬制度?试用亚当斯的公平理论来解释。
2.小白能否能算一位高成就激励者?试用麦克利兰的标准来说明。

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第3题
老张进城打工多年后终于在城里开了一家小超市,但他不懂得怎么纳税,对此,他可以通过下列哪条途径以最小的成本知晓相应的税收政策和规定()。

A、向税务机关申请纳税辅导;

B、到书店购买税收政策书籍学习;

C、向周边商店打听纳税规定;

D、向注册税务师事务所咨询了解

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第4题
客户张先生有石家庄的贷款房,月供8000元,还了3年了,他在平安银行新一贷最多可以申请多少额度()

A、24万

B、36万

C、50万

D、56万

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第5题
某公司销售部的推销员张某,在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务。你认为领导不给推销员发额外奖金的最大可能是什么()。

A、他担心每个推销员过分追求销售量,从而忽视服务质量

B、公司正处在扩张阶段,诸多方面需要资金,不能发额外奖金

C、公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务

D、公司没有预先制定计划标准,缺少控制和考核的依据

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第6题
唐文的公司组织结构变革(案例选择题) 利民公司于2000年开创时只是一家小面包房

唐文的公司组织结构变革(案例选择题)


利民公司于2000年开创时只是一家小面包房,开设一家商店。到2010年因经营得法,又开设了另外八家商店,拥有十辆卡车,可将产品送往全市和近郊各工厂,公司职工达120人。


公司老板唐济简直是随心所欲地经营着他的企业,他的妻子和三个子女都被任命为高级职员。他的长子唐文曾经劝他编制组织结构图,明确公司各部门的权责,使管理更有条理。唐济却认为,由于没有组织图,他才可能机动地分配各部门的任务,这正是他取得成功的关键。正式的组织结构图会限制他的经营方式,使他不能适应环境和职员能力方面的变化。后来在 2012年,唐文还是按现实情况绘出一张组织结构图,见图1。由于感到很不合理,没敢对父亲讲。

唐文的公司组织结构变革(案例选择题)  利民公司于2000年开创时只是一家小面包房唐文的公司组织结构


2013年唐济突然去世,家人协商由刚从大学毕业的唐文继任总经理,掌握公司大权。唐文首先想到的是改革公司的组织结构,经过反复思考,设计出另一张组织结构图,见图2。他自认为这一改革有许多好处,对公司发展有利。但又感到也会遇到一些问题,例如将家庭成员从重要职位上调开,可能使他们不满(尽管他了解公司职工对其父原来的安排都有些怨言)。于是他准备逐步实施这项改革,争取用一年左右的时间去完成它。

唐文的公司组织结构变革(案例选择题)  利民公司于2000年开创时只是一家小面包房唐文的公司组织结构


问题:


19. 唐文为什么要把组织结构改成图2的样子?()


A. 原先的结构有多头管理等问题


B. 唐文喜欢折腾


C.唐济突然去世而产生的悲情所致


D. 唐文看到别人的公司都在改革,所以跟着改革


20. 唐文上任总经理后推行了组织结构改革,而建立一个开放体系的组织机构,就必须遵守一些基本原则。那么下面哪一项不是组织改革的基本原则? ()


A. 目标明确、功能齐全


B. 组织内部必须实行统一领导,分级管理


C.坚持独资成分,财不外流


D. 有利于实现组织目标,力求精干、高效、节约


21.唐文改革组织结构时最不可能遇到的服力是: ()


A.来自公司上下员工观念上的阻力


B.困地位变化产生的阻力


C.来自人们的生活习惯方面的阻力


D.来自他父亲唐济的直接阻力


22. 唐文针对组织变革的各种阻力,他应该制订好变革的策略,并予以实施。但下面哪一个方面明显不是变革策略直接实施的具体步骤? ()


A.开展宣传教育活动


B.举办新员工培训班,开展拓展训练,让其了解企业文化


C.要利用群体动力,发动群众讨论和参与组织结构改革


D.奖惩分明,使用力场分析法,奖励先进,教育后进,增强支持改革的因素,削弱反对因素




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第7题
张先生是甲公司的销售经理,业余时间喜欢在家进行新产品的研发,研发过程中,他自筹资金购买设备。原材料经过长年研究,张先生研发出一种新产品,准备在国内外同时申请发明专利。甲公司认为张先生是其公司的销售经理,在职期间研发的新产品属于职务发明创造,因而应由甲公司享有专利申请权。张先生则认为自己研制的新产品属于非职务发明创造,自己当然是专利权人。为此,张先生的朋友李某建议他尽快去申请专利,认为一旦获得了专利权,就可以永久享有,任何人都不得侵犯。张先生就国内外同时申请专利的问题咨询王律师,王律师认为,由于我国在专利申请中适用优先性原则,因此建议张先生先在国内申请发明专利权,再于12个月内,选择合适的时间到外国申请。要求:根据上述事实及有关法律规定,回答下列问题。关于张先生研发的新产品的权利归属,下列表述正确的是()。

A、张先生研发的新产品属于职务发明创造

B、张先生研发的新产品不属于职务发明创造

C、该产品的专利权申请权属于张先生

D、该产品的专利权申请权属于甲公司

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第8题

某日清晨,某大厦新来的保洁员阿霞在18楼的公共通道拖地时,发现1805号业主家的客厅亮着灯,但大门内侧的防火门开着,外面的“通透式”防盗门也虚掩着,她便上前按业主家的门铃,但是按了好几次,室内也没有反应,阿霞便怀着好奇的心理,侧身进入室内,到客厅、阳台、厨房等一一查看有没有人。正在这时,业主张先生从电梯出来径直走回家(他原来“早锻炼”去了,因粗心而忘了关好家门。)一见大门未关,张先生先是吃了一惊,进到家中,又看见一陌生女子在自己家里,更是又急又气,大声质问阿霞是干什么的,不由分说要把她送到派出所。物业该如何向张先生说明和解释,才能平息事态?()。

A、提出今后工作改进的方向和措施,加强员工教育刻不容缓。

B、希望这位业主以后多提建议,来提高我们的工作质量。

C、诚心的赔礼道歉,首先向业主说明阿霞错在哪里,导致这种事情发生的原因是什么。

D、感谢业主,是这位业主给我们公司发现这种问题的(业主虽然处理的有点过激,相对物业公司),避免以后出现类似问题。

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第9题
张先生的公司()

A、总是监视他

B、使用手机工作

C、工作非常忙

D、是一家手机公司

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第10题
一家小的专生产甜饼的公司只以劳动作为投入变量,它发现每个工人每天能制作50个甜饼,而成本是64美元/人天。甜饼的价格是1美元。公司最大化它的利润了吗?试解释。

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第11题
张先生原是某公司的销售总监,公司与他签订了竞业限制协议,约定无论张先生因何事由离职,离职后1年内不得在本行业从事相关业务,公司在离职时、离职3个月时和半年时分三次支付总金额为6万元的补偿金。在该公司工作3年后,张先生突然向公司辞职,但公司只给了他第一笔补偿金2万元,其余部分公司-直没有支付。张先生认为公司违约,竞业限制协议已自动失效,遂在离职4个月后到原公司的竞争公司上班。请问张先生的做法是否能得到法律支持?对原公司是否应承担违约责任?
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