开场白-资质确认-方案粗配-探寻需求-邀约客户。“电销五步法”顺序是否正确（）

第1题

电话邀约的正确步骤（）

A、开场白-探寻需求-产品引入-异议处理-邀约见面

B、开场白-产品引入-探寻需求-异议处理-邀约见面

C、探寻需求-开场白-产品引入-异议处理-邀约见面

D、开场白-探寻需求-异议处理-产品引入-邀约见面

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第2题

与客户正式接触顺序是：开场白和寒暄、拉近距离、引起兴趣、探寻需求。()

正确

错误

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第3题

与客户正式接触的顺序是()。

A、拉近距离

B、探寻需求

C、引发兴趣

D、开场白和寒暄

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第4题

线上因客户表示自己资质不达标，或tsr无法判断客户资质，而下B21和B30标识时，应尝试探寻贷款需求（）

是

否

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第5题

电话销售流程分别是开场白、产品介绍、客户需求确认、成交确认（）

是

否

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第6题

访谈提纲可以分为哪几个部分()。

A、开场白

B、用户基本信息获得

C、行为和态度探寻

D、结语

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第7题

私聊流程中开场白的要点是（）

A、自我介绍

B、挖需求

C、确认身份

D、提醒到课

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第8题

节点机房场地、房屋首次租赁中，区县分公司主要职责包括()。

A、确认并提出节点机房首次租赁需求

B、参加现场谈判并签字

C、负责出租方资质、履约能力等相关情况的调查

D、组织节点机房首次租赁的用电方案会审

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第9题

外呼流程需要使用提问和聆听技巧的环节是（）

A、开场白

B、需求挖掘

C、信息确认

D、开场准备

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第10题

以下哪些属于销售五步法的步骤（）

A、开场白

B、促单成交

C、挖掘需求

D、确认KP

E、异议处理

F、产品推荐

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第11题

属于400来电合规项的是（）

A、标准开场白

B、标准结束语

C、确认联系方式提示发信息

D、房源介绍

E、需求挖掘

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