客户陌拜、竞品拦截、商家联动的方式适用于楼盘项目的蓄客期、强销期、平销期、尾盘清盘等销售全周期（）

第1题

项目的招商阶段分为（）

A、市场推广前期蓄客期

B、强销期

C、持销期

D、收盘期

E、常规运营期

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第2题

哪个营销阶段的活动最为密集（）

A、入市期

B、认筹期

C、平销期

D、尾盘期

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第3题

关于楼盘销量进度的强销期时间应为开盘前第（）个月。

A、1-3

B、1-2

C、3-6

D、7-12

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第4题

通常在平销期使用最多，目的是让客户形成有效的价格差，使客户快速成交（）

是

否

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第5题

A．首先按接待规程做好客户接待工作B．置业顾问先行自我介绍，并双手递送名片C．随后按已规划好的销售动线及销讲流程，配合灯箱、模型、展板、沙盘等销售道具，自然而有重点地主动介绍产品（公司简介、区位讲解、交通、产品理念、规划、产品配套、风险点、公司服务端展示、主要建材、户型讲解、财务缴款介绍等）D．将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系E．重点阐述项目的优势，突出竞品的劣势，让客户交定

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第6题

新建商品房销售代理的筹备阶段，在制定销售计划时，其中广告作用较为重要，侧重整个项目的形象推广阶段是（）。（分值

A、持续在售期

B、公开销售期

C、预热期

D、尾盘销售期

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第7题

消费转化期客户主要的营销目标是（）

A、提高实际消费额

B、在品类市场拦截用户需求

C、精准的抢占竞品市场

D、突出差异优势

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第8题

渠道招商中重点工作有哪些（）

A、地毯式排查陌拜

B、建材商圈、新建楼盘小区

C、最好是经营涂料相关项目的客户为重点

D、表格化整理

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第9题

完整的广告周期由()这几个部分组成。

A、策略期

B、公开期

C、增长期

D、强销期

E、持续期

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第10题

A．仅对精准潜在人群保持持续曝光B．对品牌人群要做好收口和口碑的建设，此外需要用品跑+丝路做好防守C．对品类人群持续强势抢占，利用信息流、图片推广抢夺竞品流量；对以商品为主产品的客户利用动态商品广告提升人群意图与产品的匹配度和广告主的投放效率；同时充分利用知识营销进行口碑建设D．对潜在人群强势曝光，尤其是要配合促销活动

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