销售管理包括销售情况分析、销售目标设定、销售目标分解、销售报表制作（）

A、凭记忆回顾上次拜访情况

B、查看客户资料，回顾客户的基本信息和产品使用情况

C、设定任意拜访目标

D、设定至少2个拜访目标，其中一个是产品卖进目标

A、观看总量

B、粉丝总量

C、新增粉丝量

D、销售情况数据

A、粉丝数量

B、销售情况数据

C、粉丝画像数据指标

D、数据层面

A、如果方便的话，可否分享你目前所在地区／大区的销售策略是怎样请举例说明在你以往的工作中，你是如何根据区域的特点和要求来设定具体可行的销售方案的

B、你会利用哪些方法来增进客户对你公司产品的了解请以最近的一次成功的产品推广活动为例，详细说明当时活动的背景和预期目标，你是如何参与整个活动组织和执行的，最终活动的成果如何

C、你如何面对客户提出的要求超出公司政策及资源范围的情况你是如何解决这个问题的你在第一时间采取了哪些行动方案，最终的结果是什么

D、你与区域其他销售团队是否有业务或客户的交集你们是如何开展销售合作的这种合作是否为你成功的实现销售目标发挥了作用请用一个具体的事例来进一步说明

A、通过销售分析与评价，有利于企业经营管理水平的提高

B、通过销售分析与评价，有利于目标管理的推行

C、通过销售分析与评价，有利于目标利润的实现

D、通过销售分析与评价，有利于促进销售人员的成长

E、通过销售分析与评价，有利于日常销售管理

是

否

A、加盟商回款

B、金融销售

C、批售

D、竞拍成交

A、促销活动组合设定

B、鞋服配件数设定

C、主推商品数量设定

D、人员薪资福利设定

A、①分析评估客户梯度现状，设定SMART拜访目标（信息～/行动～）

B、②设定了符合SMART的拜访目的

C、③依据拜访目标做好相应准备，例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策

D、④根据需要，准备了相应资料

A、应收账款的真实性

B、应收账款计价与分类的正确性

C、应收账款期后收款情况

D、销售退回、折让与折扣的合法性

E、坏账损失的真实性

A、确定方案的实施对象时，应参考一定的标准，有所选择

B、目标客户的经营分析包括经营环境分析、销售情况分析和现有服务分析

C、制定发展措施时应结合客户的优势、不足和潜力，以提高客户的盈利水平为目的

D、发展方案确定后应保持稳定，实施时不能变更