客户开发前需要锁定目标和拜访前的准备。包含目标前，先调研该药店的企业性质，如是否为连锁，是否为法人多店，是否仅一家药店等等基本信息。（可通过企业天眼查，询问店内店员，促销员等）；产品资料，名片，电子版报价单，纸质版报价单，与竟品之间的优劣势对比表，彩页样盒等，做到准备充分。做到知己知彼，心中有数（）

第1题

拜访客户前我们要做哪些基本准备（）

A、企查查、网络测速等工具

B、了解要拜访客户的基本信息

C、比算单、协议合同

D、水印相机

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第2题

开发客户的技巧是（）

A、针对不同的客户，准备不同话术

B、发现门店问题并给经营指导

C、无须提供赠品增值

D、拜访次数越多越好

E、日常维护关系，节日问候，需求帮忙，真诚对待

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第3题

工程项目前期工程管理策划是指开发项目正式开工建设前，对其项目前期涉及工程管理主责和需要参与的工作进行策划。一般主要包括策划定位阶段、设计阶段、施工准备阶段（）

是

否

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第4题

拜访分析型风格客户的心理准备需要准备充足；不浪费时间；有逻辑性、简要；对话速度快；让客户自己决定（）

是

否

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第5题

直播是短视频平台吸粉的方式之一，以下关于直播准备事项的说法中，正确的是？（）

A、需要准备好直播内容，包含了互动和产品信息

B、直播预告是直播前必不可少的环节，直播预告需要预告直播内容和直播时间

C、随着直播设备的精细化，直播场景的选择可以很随意

D、直播是否预热是根据用户数量来定的

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第6题

直播是短视频平台吸粉的方式之一，以下关于直播准备事项的说法中，正确的是（）。

A、需要准备好直播内容，包含了互动和产品信息

B、直播通知是直播前必不可少的环节，直播通知需要通知直播内容和直播时间

C、随着直播设备的精细化，直播场景的选择可以很随意

D、直播是否预热是根据用户数量来定的

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第7题

吉利BOC销售流程要求，报价协商开始前，需要总结客户对车辆的整体需求，并推荐具体车型配置，最终确认客户准备订购车型（）

是

否

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第8题

拜访客户前应做好时间上的充分准备，不要提前太长时间到（）

是

否

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第9题

对客户初次拜访前，一定要做足充分准备（）

是

否

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第10题

保证客户满意度调查的效果，在实施调查前需要准备的主要工作包括()。

A、找出提高答卷率的方法

B、调查竞争对手的客户

C、应该由谁来执行本过程

D、决定答谢方式

E、分析结果

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第11题

下列哪项不是在客户接待前需要准备的工作（）

A、准备试乘试驾协议书、交易合同资料

B、按照店内的车辆整备标准对其进行清洁

C、提前听一下发动机是否有异响，音响播放是否正常

D、客户的意向车型及竞品车型的相关知识

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