有关网络营销和传统营销的特点表述正确的有（）。

A、网络营销能够使市场个性化得到体现，最终将适应每一个用户的需求。

B、建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。

C、顾客不是网络营销竞争的焦点。

D、基于网络时代的目标(H)市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异.

A、拉式策略吸引消费者

B、人员推销

C、传统广告

D、强势营销

A、人员推销

B、传统广告

C、拉式策略吸引消费者

D、强势营销

A、作为网上产品和服务营销，必须结合互联网的特点，重新考虑产品的设计.开发.包装和品牌的传统产品策略。

B、互联网作为信息沟通工具，正成为许多兴趣.爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，因此了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上经营者行为分析的关键。

C、不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

D、在制定网上价格营销策略时，必须考虑到互联网对企业定价影响和互联网本身独特的免费思想。

A、网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程目标的运营管理

B、网络营销能够帮助企业增加销售.提高市场占有率

C、采用网络营销，建立和维护企业站点需要投资，所以成本会有所增加，但是比传统营销效果更佳。

D、通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需求

A、网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程目标的运营管理

B、通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需求

C、采用网络营销，建立和维护企业站点需要投资，所以成本会有所增加，但是比传统营销效果更佳。

D、网络营销能够帮助企业增加销售.提高市场占有率

A、网络营销由发布商品信息.交易.收款至售后服务和客户关系管理等活动均可通过过网络实现，因此也是一种全程的营销渠道

B、网络营销可以进行一对一的由消费者主导的高成本与人性化的促销

C、网络营销的成长性是指通过互联网进行购买，具有很强市场影响力

D、网络营销的经济性决定其无须较大的技术投入和技术支持

A、在差异营销理论指导下，一方面顾客的个性化需求可不断得到越来越好的满足，建立起对企业产品的忠诚意识;另一方面，由于这种满足针对差异性很强的个性化需求，使其他企业的进入成本很高，形成了企业与顾客之间非常牢固的关系。

B、网络营销区别于传统营销的根本之处在于，网络本身的特性和消费者需求个性的回归。这导致传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。

C、软营销理论认为顾客购买商品不但为了满足基本的生理需求，还要满足高层的精神和心理需求，因此传统的营销策略只注重强调在满足顾客的基本需求前提下更多考虑的是企业自身营销目标的需要。

D、直复营销理论认为，网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道，企业和顾客可以直接在网上展开交互式营销活动，顾客可通过网络直接向企业下订单付款，顾客对企业的营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此对营销活动的成效作出评价。从而使得营销具有可测试性.可度量性和及时改进性等特点。

A、在差异营销理论指导下，一方面顾客的个性化需求可不断得到越来越好的满足，建立起对企业产品的忠诚意识;另一方面，由于这种满足针对差异性很强的个性化需求，使其他企业的进入成本很高，形成了企业与顾客之间非常牢固的关系。

B、直复营销理论认为，网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道，企业和顾客可以直接在网上展开交互式营销活动，顾客可通过网络直接向企业下订单付款，顾客对企业的营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此对营销活动的成效作出评价。从而使得营销具有可测试性.可度量性和及时改进性等特点。

C、软营销理论认为顾客购买商品不但为了满足基本的生理需求，还要满足高层的精神和心理需求，因此传统的营销策略只注重强调在满足顾客的基本需求前提下更多考虑的是企业自身营销目标的需要。

D、网络营销区别于传统营销的根本之处在于，网络本身的特性和消费者需求个性的回归。这导致传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。

正确

错误

A、两者都是一种营销活动

B、两者都需要企业的既定目标

C、两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点

D、两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求