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[判断]

水泥销售兼具工业品营销和销售品营销的特点，销售渠道设置分销、直销（）

是

否

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第1题

工业品营销不再只是销售产品，还要销售解决问题的策略和解决方案（）

是

否

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第2题

根据营销质效评价标准，如项目销售规模和成交价格（修正后），价格低于竞品5%以内，但签约规模大于竞品1倍及以上，则可定为赢，如价格高于竞品5%及以上，但签约规模小于竞品1倍及以上，则为输（）

是

否

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第3题

GTM是产品生命周期端到端4P整合者，上市操盘4P模型中4P具体指（）

A、Price，包括定价（成本、竞争、目标）；生命周期价格（调价、竞品价格、自身规划）；渠道利益分配

B、Product，包括产品规格、KSP（核心卖点），上市时间；竞品分析；用户权益；产品交付

C、People，包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通

D、Promotion，包括整合营销计划；营销方案；零售方案

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第4题

“生产者→零售商→消费者”流通渠道不具有()的特点或局限性。

A、流通渠道的效能取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系

B、有利于生产者集中力量从事生产与产品开发

C、商品流通扩大到一系列零售企业的销售网络和营销能力所能涉及到的范围

D、流通渠道的维持和管理费用最低

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第5题

上级将你安排在某城市负责公司新产品的营销工作。公司在此前预期该城市对新产品的需求量会比较大,但经过一个季度的推广,该业务的销售成交量远低于预期。此时,你怎么做（）

A、调整广告投放的方式,增加广告投放的频率

B、对重点关注的大客户进行研究分析,探查其没有产生购买行为的原因

C、分析现有销售成交的客户进行分析,寻找具有相似特点的客户进行营销

D、组织市场调查,重新评估该城市对新产品的需求情况

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第6题

宁夏销售公司2022年二季度油卡非润气一体化营销方案个人电子卡客户“逢10”（每月10日、20日、30日）加（）品号油品实付金额满270元立减20元，满200元立减10元；非“10惠”日满270元立减10元，满200元立减5元。每月限享受优惠4次。实体卡客户不参与

A、92#

B、92#、95#

C、95#

D、92#、95#、98#

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第7题

关于厅堂经理营销转介客户的要求，下面说法中不正确的是（)。
A.对等候客户实行有效管理，对所有等候客户营销推荐或发放近期产品宣传折页，关注仔细阅读宣传品的客户
B.结合客户动线，对在宣传屏或宣传资料架前停留，或主动咨询产品的客户重点关注，发现营销机会
C.向客户展示宣传信息或递送产品宣传折页，站在客户需求角度向其介绍产品特点及优势，对有兴趣的客户引导至相关岗位，实现产品营销
D.客户表达有理财、个贷相关业务需求或表示感兴趣时，厅堂经理可引导客户至理财销售专区或洽谈区进一步开展营销

请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！

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第8题

运营流程是指企业以输入各种原料和顾客需求为起点到企业创造出对顾客有价值的产品或服务为终点的一系列活动。以下不属于寿险运营流程环节的是（）。

A、对于人的生、老、病、死、残风险等经验数据的收集统计

B、根据精算基础数据，设计开发出各种寿险产品

C、寿险公司利用各种营销渠道，销售产品

D、寿险公司根据产品特点设立分支机构

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第9题

卖场装饰的意义在于营销氛围和促进销售（）

是

否