题目内容（请给出正确答案）

[多选]

寻找分销渠道合作，主要有以下那些方法（）

A、直接搜索：如利用新榜微信搜索框苹果APPstore等进行关键词+行业搜索

B、通过已合作的渠道，商家介绍渠道资源

C、主动去被动引流，如在市场部网站去发帖或者跟贴寻找异业渠道进行合作

D、电线杆上贴广告寻求合作

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第1题

保险公司调节分销渠道冲突的方法主要有（）几种。

A、确立共同目标

B、激励销售合作

C、鼓励销售渠道成员的交流沟通

D、加强管理力度

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第2题

根据产能管理原则，针对一个需要不断增加生产能力以应对长期需求预测的企业，以下哪项活动是最不可行的解决方案？（）

A、寻找新的分销渠道

B、再建一个工厂

C、租赁更多的空间

D、雇用额外的员工试题

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第3题

目前我国保险公司的代理人分销渠道主要有（）。

A、保险专业代理机构分销渠道

B、保险兼业代理机构分销渠道

C、保险营销人员分销渠道

D、独立个人代理人分销渠道

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第4题

渠道绩效评估方法有定量和定性之分，以下属于渠道绩效评估的定性方法的是（）。

A、渠道成员协作的程度

B、每单元的分销本钱

C、渠道成员矛盾冲突的程度

D、商品的破损率

E、所需信息的可获取程度

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第5题

经纪人如何获取分销代码（）

A、咨询公司老板

B、咨询对应机构专员

C、从移动经纪人APP上找

D、从58爱房渠道分销合作框架协议上找

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第6题

以下关于外渠门店覆盖率说法正确的是（）

A、外渠签约门店总数量：时点统计和我司签署《贝壳新房分销合作框架协议》且未与贝壳平台签署加盟协议的品牌所辖门店数量

B、目标市场门店（BD潜店）数=二手全量市场门店数-内渠已签约门店数（包含链家），即内渠要拓但尚未拓进来的那部分。目前Top 5全国覆盖60%左右，因此不再去除

C、分销公司：指在写字楼里办公的新房渠道分销公司，且有实体门店

D、其它门店：属于实体门店，指不符合贝壳二手拓店标准或在二手拓店范围外的门店。省中心城市外拓范围内的实体门店属于此类

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第7题

热污染的防治主要有以下方法（)

A、减少能源消耗量

B、加强废热的综合利用

C、加强隔热保温防止热损失

D、寻找新能源

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第8题

我司与B公司就C项目签署了渠道分销合同，后因故C项目的开发商与B公司提前解除合作，导致我司在合作期内成销客户B公司不予结佣；后经协商，C项目开发商的代理公司A与我司另行签署渠道分销合同，并由A公司重新签署成销单据，最终由A公司给我司结佣，这种解决方式是可以的（）

是

否

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第9题

渠道经理人均服务店数说法正确的是（）

A、外渠签约门店总数量，时点统计和我司签署《贝壳新房分销合作框架协议》且未与贝壳平台签署加盟协议的品牌所辖门店数量

B、渠道经理人均服务店数=外渠签约门店总数量/渠道人数

C、渠道人数：分商渠道经理S/R级别在职人员，新房业务BP

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第10题

股东和新盘接洽合作，由相关大股东按新盘报备表向总部报备，有效期为一个自然周，已经报备有效的新盘其他股东接洽无效，如果后报备人比先报备人接触的甲方按排名（1、开发商2、资方3、渠道4、分销），排名靠前的可享受优先谈判，谈判结果不能低于先报备的条件（）

是

否

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第11题

民用规划分销渠道开发培训目的（）

A、使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用

B、了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路

C、了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法

D、掌握渠道客户业绩考核的思路

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