销售管理的发展趋势包括多分销渠道模式、客户关系销售模式、系统销售模式与团队销售模式。（）

第1题

民用规划分销渠道开发培训目的（）

A、使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用

B、了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路

C、了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法

D、掌握渠道客户业绩考核的思路

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第2题

客户来源主要分为分销带客（独家包销），自然到访，渠道推荐，自由经纪人，员工推荐，老带新，业主再购，销售自拓，工抵（抵房），员工自购，大宗购买，物业联动等十二大类（）

是

否

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第3题

适于直接分销渠道销售的险种一般应具有（）特点。

A、申请简便

B、核保简便

C、管理简便

D、缴费简便

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第4题

微云的销售场景包括全息社区，小型园区，校园联网、金融网点，渠道分销（）

是

否

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第5题

管理型分销模式又称共生型。是指处于同一层次的渠道成员为了取长补短，充分发挥资源的协同效应，而形成的横向联合系统。（）

正确

错误

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第6题

公司当前两种分销渠道模式并存，片区针对不同区域、不同细分客户同样可以按照两种模式进行操作管理（）

是

否

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第7题

什么是收益管理（）

A、销售合适的产品

B、给合适的客户

C、在合适的时间

D、以合适的价格

E、通过合适的分销渠道

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第8题

（）包括直邮、目录营销、电话营销等营销渠道和新媒体渠道（互联网、多媒体销售、互动电视直销）、自动售货等

A、直销渠道

B、无店铺渠道

C、分销渠道

D、电子渠道

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第9题

影响保险公司选择其分销渠道的公司自身特征包括公司的人员、技术、经济实力、经营任务、经营目标、经营动机、公司文化、营销理念、销售经验以及现行销售方式等。（）

正确

错误

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第10题

如果一个旅游景区目标客源多而分散，客源地与旅游目的地距离又远，产品宜采用的销售渠道有：（）。

A、间接销售渠道

B、长渠道销售

C、宽渠道销售

D、直接销售渠道

E、短渠道销售

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第11题

在银保合作中，银行拥有极强的话语权，主要表现为__（）

A、商业银行的信用很大程度上源自其背后的隐性国家信用

B、合作短期化，多为一年期的协议，且银行代理渠道普遍采取一对多的合作模式

C、银行保险对于保险公司最重要的吸引力莫过于迅速提高保费收入和降低保险产品的销售成本和管理成本

D、银行渠道一个网点最多只能与三家保险公司进行签约代理销售协议，遏制了恶性竞争的局面

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