当需要释放折扣逼定客户的时候，经理不在，我去找有空的销售同事扮演经理角色释放折扣逼定（）

第1题

需要对客户释放折扣的时候，我打电话找个很有范的朋友来装总监给客户释放折扣逼定（）

是

否

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第2题

当客户表示带钱不足，无法付足定金时。假请示领导去积极为客户争取。”我和经理好说歹说才同意，只要今天能定下来，可以先少付一些定金，后面补足。“，属于哪种逼定技巧（）

A、有限权力法

B、利益引导法

C、强势利导法

D、房源紧张法

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第3题

销售过程中把准客户想要更多优惠的心里，”下星期开始我们取消折扣“，属于哪种逼定技巧（）

A、房源紧张法

B、利益引导法

C、以情动人法

D、有限权力法

E、身份标签

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第4题

需要对客户释放折扣的时候，我立马让身边同事装领导给客户释放折扣（）

是

否

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第5题

需要对客户释放折扣的时候，清洁阿姨路过我立马让清洁阿姨装领导给客户释放折扣（）

是

否

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第6题

带看后的每一个客户都需要踢一脚逼定一下（）

是

否

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第7题

以下属于公司正常销售折扣体系的有（）

A、案场逼定折扣

B、及时签约折扣

C、内部员工优惠购房折扣

D、总经理特批折扣

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第8题

当你想强势却不敢强势（销售），可以运用什么办法（）

A、你对上级：给领导做选择题，如提交方案A/B

B、面对下级：开牌的时候逼信息，如儿字弹钢琴

C、面对平级：还钱

D、你对客户：预约时间，搜集足够的信息后（即6W3H问完），N选1 ，再报价

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第9题

以下哪些是逼定的合适时机（）

A、客户还没有表现出较大的兴趣

B、客户反复认同销售员推荐房源的优势和价值

C、提出明显的进一步购买的语言或其他形式的信号

D、当经过了一段艰难长期的谈判后，没出现大的分歧时，客户即将平静的前夕

E、当客户从内心深处认同了销售员就某一项反对或争议意见所做的答复时

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第10题

当客户向你抱怨，SDK的收费太高，比竞品每个月要多几万元，你应该（）

A、向其解释声网SDK的高性价比，纠正其错误认识

B、找客户探听友商的价格和声网所给的折扣

C、联系商务/客户经理介入处理该问题

D、不回复客户，因为价格计费问题不在服务线的支持范围之内

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第11题

以下哪些是MGM的最佳时机（）

A、当客户表现出热情的时候，通常较容易答应理财经理的要求

B、当客户完成第一次开户的时候，通常代表对银行的认可

C、当客户第一笔交易成功完成时，通常代表客户对理财经理的服务和理财建议的认可

D、当客户说谢谢或者领奖的时候，成功率会比较高

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