在进入议题后展开销售过程中，销售人员要做的核心是（）

正确

错误

A、卖家是先谈判、后销售

B、买家是先谈判、后给销售机会, 产品合适再谈判

C、卖家是先销售、后谈判

D、买家是先让卖家销售，产品合适然后进入谈判

是

否

A、课堂培训法

B、会议培训

C、实地培训法

D、模拟培训法

是

否

A、会议培训法

B、课堂培训法

C、实地培训法

D、模拟培训法

A、公司采取类似师带徒的方式，新进销售人员都有指定的师傅或者导师、销售教练

B、公新进销售人员入职后，公司常规的产品培训等入职培训后，就直接出去拜访客户了

C、公司有专门的学习活动，针对销售人员展开适合的培训、学习等活动

D、人力资源部门每年都会组织销售人员的培训

E、销售人员没有什么培训，全部靠销售人员自己，优胜劣汰

A、公司有清晰的销售绩效制度，销售人员非常清楚，大多数销售人员能够积极展开工作

B、公司的绩效制度比较灵活，会根据需要适时调整

C、销售绩效就是奖金和提成制度，多劳多得

D、虽然销售绩效制度还有一些不合理的地方，但是还是能够调动多数销售人员去开展销售工作

E、虽然公司有销售绩效制度，但是对销售人员调动性不大，销售人员还存在一定的惰性

A、客户经理应避免反复提问客户回答模糊不清的问题，免得引起客户的反感

B、对于习惯按自己的思维体现意见、口若悬河、不着边际的客户，个人理财业务人员尽量不要提示客户集中谈话的议题，由于提示往往让客户感到不礼貌或受到侵犯

C、用中档的语速与客户交谈，吐字要清晰，否则也许会引起误解

D、在面试过程中，个人理财人员可以用录音机将整个谈话记录下来，以便事后进行整顿及时记录客户信息

E、个人理财业务人员要把握谈话的积极，不要做一种积极的倾听者

A、公司有专门的、丰富的案例集，能够提供给销售人员参考、使用

B、销售人员非常清楚在销售过程的那个阶段是用什么样子的销售工具、案例、方法等

C、除了产品样本、样品之外没有什么其他的能够帮助销售人员推进销售进程的资源

D、公司会定期或不定期的整理实践情况，并梳理、总结成经验、工具等供销售人员使用

E、公司有明确的、统一的销售方法论以支持销售人员展开销售工作，供销售管理人员辅导、培养销售人员