件数继续率=考察期间内出单的寿险新契约于生效后第十三个月实收件数/考察期间内出单的寿险新契约件（）

保费继续率=考察期间内出单的寿险新契约于生效后第十三个月实收保费（含附约）/考察期间内出单的寿险新契约保费（含附约）（）

试用营销员转正的考核标准为：试用营销员于最近连续三个月内达到累计个人FYC2400元、新契约件数3件、通过培训及考评，自次月起晋升为正式营销员（）

13-18期训练津贴如当月业绩件数标准及参会达标，仅继续率不达标，则暂扣训练津贴，于继续率达标时补发，最晚补发时间为20期（）

第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。计算时考虑了保单60天的宽限期（）

销售经理晋升高级销售经理与销售主任晋升销售经理其中对“个人累计新契约件数“的要求是一样的，都是18件（）

保险公司统计口径，也称为“续保率”。主要用于统计分析寿险保单继续有效的比率，通常为13个月继续率、25个月继续率、37个月继续率（）

新单件数：指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和（）

持续率的计算以生效时间为准，考察期间为12个月。提前收取的续期保费，计入实收期的持续率，并按此核发应收期的持续率奖金（）

中国人寿寿险App支持进行新单回执签收操作（）

持续率的计算以生效时间为准，考察期间为12个月提前收取的续期保费，不计入实收期的持续率，将自动计入应收期的持续率，并按此核发应收期的持续率奖金（）

寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的10%累计1000元为1件，纳入业务系列维持考核.新人转正，最高可纳入1件（）